Musta perjantai on alennusostopäivä, joka seuraa amerikkalaista kiitospäivää, joka on aina torstai. Vähittäiskauppiaat pitävät tätä päivää joulun ostamisen ajankohtana. Musta perjantai mainostetaan usein “joulumyynnillä” ja “kiitospäivän myynnillä”.
Sana “musta” musta perjantai viittaa termiin “mustana”, joka tarkoittaa voittoa. Nykyään se ei ole vähittäiskauppiaille tärkeä voitonlähde, mutta se on tärkeä liikenteen ohjaamisessa kauppoihin. Monet vähittäiskauppiaat lähettävät kuluttajille erityisiä kiertokirjeitä päivästä ja ilmoittavat syvästi alennetuista tuotteista siinä toivossa, että kuluttajat vierailevat kaupassaan mustana perjantaina.
Markkinointitutkimukset ovat osoittaneet, että monet mustan perjantain ostajat ostavat muita tuotteita kaupoista, joissa he aikovat käydä ostamassa mainostettuja tuotteita. Alennettuja tuotteita ostavien ostajien lisääntynyt määrä tekee päivästä kannattavan vähittäiskauppiaille, vaikka he eivät ansaitse paljon voittoa syvästi alennetuista tuotteista.
Vaikka jotkut ihmiset menevät mustana perjantaina vain “ikkunaostoksille”, toiset vaativat, etteivät he tee ostoksia ollenkaan tänä päivänä, ja pitävät liian ahtaita pysäköintialueita ja seinästä seinään ostoksia tekeviä syitä luopua rahan säästämisestä myynnissä. Silti monet muut eivät ainoastaan suunnittele etukäteen, mitä tuotteita he ostavat mistä kaupoista, vaan he ovat valmiita rohkeisiin pitkiin jonoihin saadakseen halpoja tavaroita. Black Friday -tapahtumaan osallistuu vuosittain niin paljon kiinnostuneita ostajia, että se on edelleen vähittäiskaupan perinne Yhdysvalloissa.
Elektroniikka ja lelut ovat suosittuja joululahjoja, ja ne ovat usein halutuimpia tarjouksia. Vähittäiskauppiaat laskevat usein uusimman elektroniikan ja lelujen hintoja jopa puoleen tai jopa kolmannekseen niiden suosittelemasta vähittäishinnasta. Vähittäiskauppiaat tietävät, että kuluttajat reagoivat valtaviin mahdollisuuksiin säästää joululahjakustannuksissa. Korut ovat toinen suosittu tuote, josta ostajat etsivät alennuksia, vaikka jättimäiset alennukset korutavaroista eivät yleensä ole niin yleisiä kuin lelujen ja elektroniikan hintojen jyrkkä lasku.
Koska vähittäiskauppiaat rajoittavat usein syvästi alennettujen tavaroiden tarjontaa, “ovimies” -myynti on yleistä mustana perjantaina. Ihmiset, jotka saapuvat aikaisin riviin lähimpänä myymälän etuovia, ovat ainoita, jotka varmasti voivat ostaa mainostetut tarjoukset, jos kauppa loppuu. Tämän kompensoimiseksi useimmat kaupat yrittävät saada mahdollisimman monta kutakin tuotetta ja/tai mainita kiertokirjeessään saatavilla olevan numeron. Jotkut kaupat jakavat myös kannustinpalkintoja jonossa oleville, kuten lahjakortteja, jotka ovat ilmaisia kauppatavaraa kaupassa, sadalle tai useammalle ostajalle.