MSRP tai valmistajan suosittelema vähittäismyyntihinta on myyntihinta, jota valmistaja suosittelee tuotteilleen. Sitä kutsutaan joskus myös listahinnaksi, ja se liittyy yleisimmin autoteollisuuteen. Valmistajahintoja käytetään vähittäiskaupan markkinointiin ja kuluttajien vertailuostoksiin.
Hintojen asettaminen
Kaikille tuotteille voidaan myöntää MSRP, vaikka ne ovat erityisen yleisiä autoille, elektroniikalle, laitteille ja muille korkeamman hinnan tavaroille. Koska se on valmistajan asettama, se ei muutu eri myymälöissä tai paikoissa. Hinnan on tarkoitus heijastaa tuotteen valmistukseen ja myyntiin liittyviä kustannuksia, ja useimmissa tapauksissa vähittäiskauppiaiden keskimääräinen korotus otetaan huomioon. Ehdotetut hinnat on asetettu siten, että jokainen myyntimenettelyn osapuoli – valmistaja, tukkumyyjä ja jälleenmyyjä – voi saada voittoa lopullisesta myynnistä. Jos suositushinta on asetettu liian alhaiseksi ja jälleenmyyjä katsoo, että se ei voi ansaita tarpeeksi rahaa tuotteen myynnistä, se voi päättää olla kantamatta sitä.
Ehdotettujen hintojen käyttö
Koska tuotteen myyntikustannukset vaihtelevat, vähittäiskauppiaiden ei yleensä tarvitse noudattaa ehdotettua hintaa ja voivat veloittaa enemmän, jos haluavat. Koska useimmat kuluttajat voivat helposti löytää ehdotetun hinnan, vaikka sitä ei painettaisikaan suoraan pakkaukseen, monet veloittavat, voi antaa vaikutelman, että kauppa on ylihinnoiteltu. Valmistaja voi kuitenkin asettaa vähimmäismyyntihinnan, jota vähittäiskauppiaiden on noudatettava. Tämä on erityisen yleistä tuotteille, jotka ovat kysyttyjä tai tarkoitettu yksinoikeudellisiksi.
MSRP alkoi standardointimenetelmänä. Valmistajan asettaman ehdotetun hinnan myötä kaikki yritykset ja asiakkaat alkavat tietää tuotteen normaalin hinnan. Useimmissa tapauksissa jälleenmyyjä voi sitten veloittaa asiakkaita enemmän tai vähemmän kuin tämä summa ja käyttää sitä usein mainostyökaluna. Myynnin aikana esimerkiksi myymälä saattaa mainostaa, että kaikki pesukoneet myydään 10% halvemmalla kuin MSRP, mikä tarkoittaa, että tämä on merkittävä alennus kuluttajille. Monet online -yritykset vastakkain säännöllisesti tuotteen listahintaan ja siihen, kuinka paljon sivusto veloittaa, mikä viittaa siihen, että myymälä tarjoaa alhaiset hinnat.
Uuden auton ostaminen
Yhdysvaltain autoliikkeiden on sisällytettävä jokaisen uuden auton MSRP ikkunatarraan (tunnetaan myös nimellä Monroney -tarra). Tämä “tarrahinta” on auton perushinta, eikä se sisällä lisävarusteita tai kohdemaksuja, jotka ovat auton kuljetuskulut jälleenmyyjälle. Nämä lisäkustannukset on yleensä lueteltu erikseen tarrassa. Veroja ja rekisteröintimaksuja ei ole lueteltu.
MSRP ei ole se, kuinka paljon jälleenmyyjä maksoi valmistajalle autosta, jota kutsutaan jälleenmyyjän laskuhinnaksi. Kuluttajat löytävät usein laskuhinnat verkosta, ja näiden tietojen tietäminen voi auttaa heitä neuvottelemaan myyjän kanssa auton lopullisesta hinnasta. On tärkeää huomata, että edes laskun normaalihinnat eivät aina ole tarkka esitys siitä, mitä jälleenmyyjä maksoi, koska valmistaja voi tarjota kannustimia tai pidätyksiä – yleensä prosenttiosuuden MSRP: stä, joka palautetaan jälleenmyyjälle, kun auto myydään – kannustaakseen tiettyjä autoja.
Autoalennukset ja neuvottelut
Vaikka useimmat ihmiset odottavat saavansa alennuksen auton ehdotetusta vähittäismyyntihinnasta, kun kaikki ylimääräiset maksut lisätään, lopullinen erääntyvä summa voi olla lähellä tai jopa korkeampi kuin valmistajan asettama hinta. Ehdotettu hinta oli asetettu melko korkealle, jotta jälleenmyyjä voisi tarjota hyvän kokoisen alennuksen ja antaa ostajalle tunteen, että hän sai edun. Viime vuosina suuntaus on pyrkinyt siihen, että valmistaja asettaa hinnan lähemmäksi todellista markkina -arvoa.
Monet auton ostajat käyttävät MSRP: n ja laskun hinnan eroa neuvotellakseen uuden auton ostamisesta. Tämä voi olla vieläkin onnistuneempaa, jos ostajalla on hyvä käsitys siitä, mitkä autot ovat vähemmän kysyttyjä, ja siksi se sisältää todennäköisemmin kannustimia ja pidätyksiä jälleenmyyjälle. Tieto siitä, mitä jälleenmyyntiliike todella maksoi, voi auttaa ostajaa saamaan vielä paremman tarjouksen, vaikka hänen pitäisi muistaa, että jälleenmyyjän on saatava jonkin verran voittoa myynnistä.
Useat jälleenmyyjät edistävät myös neuvottelumyyntiä, mikä viittaa siihen, että niiden hinnat ovat oikeudenmukaisempia, joten ei ole tarvetta neuvotella. Mallit, jotka ovat erittäin suosittuja tai joilla on vähän kilpailua, ovat myös vähemmän todennäköisesti saatavilla alle MSRP: n, koska kuluttajalla ei ole paljon muuta vaihtoehtoa kuin mitä tarjotaan. Mallista ja kysynnästä riippuen ei ole epätavallista maksaa täysi hinta ja lisämaksut joissakin jälleenmyyjissä.
Käytetyt autot
Käytetyillä autoilla ei ole MSRP: tä, koska auton arvo muuttuu myynnin jälkeen. Auton alkuperäinen hinta löytyy usein online -hakemistojen kautta tai ottamalla yhteyttä jälleenmyyjään, ja useat yritykset tarjoavat arvioita siitä, mitä voidaan pitää kohtuullisena hinnana käytetystä autosta eri olosuhteissa. Ostajat saattavat haluta harkita alkuperäisen valmistajan hintaa keinona verrata sitä, miten auto on pitänyt arvonsa ajan mittaan.