OEH tulee sanoista: Ominaisuus, Etu ja Hyöty. Lyhenteen tarkoitus on auttaa kiinnittämään huomio tuotteen ominaisuuksien sijaan hyötyihin, jotta myyjä osaa parhaiten puhutella asiakkaan ostotavoitteita.
Mitä tarkoittaa Rutiiniostos?
Rutiiniostoksia ovat esimerkiksi kynät, yksittäiset sanomalehdet tai lounaan tarjoaminen asiakkaalle. Käytettävä rahasumma on yleensä suhteellisen pieni, jolloin mahdolliset epämukavat seuraukset eivät vaikuta ostoomme.
Mikä on henkilökohtainen myyntityö?
Henkilökohtainen myyntityö tarkoittaa esim. puhelimitse, vähittäiskaupoissa tai suoraan asiakkaan kotona tapahtuvaa myyntiä, jossa asiakas tavataan yksityisesti. Henkilökohtainen myyntityö perustuu välittömään kommunikointiin ja mahdollistaa asiakkaalle räätälöidyn palvelun rakentamisen.
Mitä on Toimipaikkamyynti?
Toimipaikkamyynnissä yrityksen myyntityötä tekevä henkilö palvelee asiakasta yrityksen toimitiloissa. Myyntityötä voidaan tukea muulla markkinointiviestinnällä, kuten esimerkiksi mainonnalla, koska asiakas saattaa olla valmiimpi ostamaan, jos yritys tai tuote ovat hänelle ennestään tuttuja.
Mikä on myyntitoimisto?
Myyntitoimisto on yritys tai yritystoiminnan osa, joka tarjoaa myynti- ja markkinointipalveluja asiakasyrityksilleen.
Mitä koulutusta myyjä tarvitsee?
Myyjän koulutus ja opinnot Myyjän tehtäviin voi päästä suorittamalla toisen asteen oppilaitoksissa liiketoiminnan perustutkinnon, josta valmistuu merkonomiksi.
Mitä on tekninen myynti?
Mitä on tekninen kauppa? Tekninen kauppa on teollisuuden ja rakentamisen tuotteiden maahantuontia ja myyntiä sekä niihin liittyvien ratkaisujen ja palveluiden toimittamista. Teknisen kaupan yritykset tuovat maahan myös kuluttajatuotteita.
Mikä on myynninedistämistä?
Myynninedistämisellä tarkoitetaan erilaisia toimenpiteitä, joilla kannustetaan asiakkaita ostamaan yrityksen tuotteita. Tavoitteena on saada uusia asiakkaita tai saada nykyiset asiakkaat ostamaan enemmän. Myynninedistämisellä tuetaan usein yrityksen muuta markkinointiviestintää.
Mitä on Arvomyynti?
Arvomyynnin tavoitteena on tuottaa parannuksia asiakkaan prosesseihin ja kasvattaa asiakkaan tulosta. Arvo syntyy tuotteiden ja palveluiden käytöstä sekä myyjän asiantuntijuudesta, ei pelkistä tuotteista tai palveluista itsessään. Asiakkaisiin suhtaudutaan myös kuin kumppaneihin, ei kuin kohteisiin.
Mitä on Asiantuntijamyynti?
Asiantuntijamyynti tarkoittaa Paakinahon mukaan sitä, ettei myyjän tarvitse olla asiantuntija kaikessa, vaan kuinka myyjä sitouttaa yrityksen muut myyjät ja asiantuntijat mukaan. – Esimerkiksi ohjelmistoyrityksessä myyjän pitää ottaa koodarit osaksi myyntiprosessia, Paakinaho painottaa.