Hintatarjousten hallinta on hakukoneiden markkinointityökalu, jolla saavutetaan paremmat sijoitukset hakukoneiden hakutulossivulla (SERP) sellaisilla sivustoilla kuin Google, Yahoo ja MSN. Toisin kuin perinteiset hakukoneoptimointikäytännöt, hintatarjousten hallintatekniikoita käytetään maksetuissa kampanjoissa tai napsautusmaksullisissa mainoksissa. Hintatarjousten hallinnan ymmärtämiseksi on tärkeää ensin ymmärtää, miten PPC -mainokset toimivat.
Kun henkilö suorittaa Internet -haun, hänelle annetaan luettelo tuloksista, joita hakukone on pitänyt tärkeinä. Tämä tulosluettelo sisältää yleensä luonnollisia tuloksia ja maksettuja mainoksia. Luonnolliset tulokset sijaitsevat usein sivun keskellä, kun taas maksetut mainokset löytyvät sivun ylä-, ala- ja/tai oikeasta reunasta. Nämä ovat maksettuja mainoksia, joten aina, kun joku napsauttaa mainosta, sivuston omistajalta veloitetaan napsautuksesta & mdahs; siksi sitä kutsutaan napsautuskohtaiseksi mainokseksi.
Verkkosivuston omistajalta veloitettava summa riippuu avainsanasta, jota käytettiin mainoksen löytämiseen. Jos esimerkiksi hakija kirjoitti “hintatarjousten hallinta”, se on avainsana, joka käynnisti mainoksen. Koska verkkosivuston mainos oli lueteltu hakutulossivulla, se tarkoittaa, että verkkosivusto tekee hintatarjouksia termillä “hintatarjousten hallinta” ja on siksi valmis maksamaan tietyn summan jokaisesta mainoksen napsautuksesta, kun joku hakee termiä.
On monia erilaisia verkkosivustoja, jotka kilpailevat hakutulossivun tilasta, joten hakukoneiden on listattava tai sijoitettava mainokset tiettyyn järjestykseen. Kaikki haluavat luonnollisesti olla sivun yläreunassa, koska nämä mainokset ovat ensimmäisiä, jotka käyttäjät näkevät ja joita napsautetaan todennäköisemmin kuin sivun alareunassa. Mainosten satunnaisen luetteloinnin sijaan hakukone luetteloi mainokset sen mukaan, kuinka paljon sivuston omistaja on valmis maksamaan napsautuksesta.
Kun joku perustaa maksetun kampanjan tai PPC -mainoksen, yksi ensimmäisistä asioista, jotka hänen on tehtävä, on päättää, mitkä avainsanat ovat osuvia mainokselle, ja tehdä sitten tarjous niistä. Aloitushinta riippuu avainsanan suosiosta – yleisimmillä avainsanoilla on yleensä korkeammat aloitushinnat. Mainoksen luova henkilö määrittää sitten enimmäissumman, jonka hän on valmis maksamaan kyseisestä avainsanasta, ja toimittaa nämä tiedot hakukoneelle. Tämä on kyseisen avainsanan korkein hintatarjous.
Tämän jälkeen kaikkien muiden kyseisestä avainsanasta hintatarjouksia tekevien verkkosivustojen välillä alkaa hinnoittelusota, ja korkeimman hintatarjouksen saaneen mainoksen sijoitus hakutulossivulla on parempi. Valitettavasti ei ole mitään keinoa tietää, kuinka paljon toinen sivusto tekee hintatarjouksia avainsanalle, joten hintatarjoukset voivat olla hankalia. Siellä tarjousten hallinta tulee pelaamaan.
Hintatarjousten hallinta on taidetta tutkia, mitkä avainsanat ovat tärkeimpiä verkkosivuston PPC -mainoksille. Näiden tietojen määrittämiseksi verkkosivuston on seurattava konversioita, halutun toiminnon suorittaneiden kävijöiden määrää ja selvitettävä, mikä avainsana tuotti onnistuneimmat tulokset. Näiden tietojen perusteella markkinointikampanjasta vastaava henkilö voi määrittää, mitkä avainsanat ovat menestyneimpiä ja joiden hintatarjoukset ovat korkeammat.
Onnistuneet hintatarjousten hallintatekniikat vaativat paljon aikaa ja prosessi voi olla haastava jopa kokeneille hakukonemarkkinoijille. Tästä syystä monet ihmiset haluavat käyttää hintatarjoustenhallintaohjelmistoa, automaattista järjestelmää, joka seuraa tuloksia ja napsautuksia, vertaa niitä ja säätää sitten hintatarjouksia näiden tietojen perusteella. Olipa yritys mieluummin käyttänyt automaattisia ohjelmistoja tai seurannut tietoja manuaalisesti, sen on käytettävä hintatarjousten hallintatekniikoita voidakseen näyttää onnistuneen napsautuskohtaisen mainoksen.