Tavarapäällikkö ostaa ja järjestää tuotteita myymälästä myyntimäärän maksimoimiseksi. Tämä voi koskea tuotteita yhdessä myymälässä tai samankaltaisten tilojen ketjussa yrityksen johtamisrakenteesta riippuen. Tällaiset avoimet työpaikat edellyttävät tyypillisesti vähintään kahden vuoden kokemusta tavaranhallinnasta, ja on myös mahdollista mennä yliopistoon tai tekniseen kouluun saadakseen tutkinnon tästä tai aiheeseen liittyvästä aiheesta. Vaikka se ei ole ehdoton vaatimus, tutkinnot voivat tehdä työnhakijoista kilpailukykyisempiä.
Tavarajohtajien on seurattava trendejä. He voivat osallistua konferensseihin ja messuille, lukea ammattilehtiä, seurata pop -kulttuuria ja käyttää muita työkaluja selvittääkseen, millaisia tuotteita ihmiset todennäköisesti ostavat ja saattavat vaatia tulevaisuudessa. Näiden tietojen perusteella he päättävät, mitä tilata myymälälle, ja tekevät päätökset ajoituksesta ja tilausmäärästä. Tuotteiden saapuessa tavarapäällikkö järjestää ne sopivimmalla tavalla myynnin lisäämiseksi ajatellen koko myymälän ulkoasua.
Isossa myymälässä kauppatavarapäälliköllä voi olla avustajia. Yksittäisillä osastoilla voi olla oma myyntihenkilöstö, joka järjestää tuotteitaan ja on edelleen vastuussa pääjohtajalle. Nämä esikunnat voivat seurata osastojensa yksittäistä myyntiä ja suuntauksia ja voivat auttaa myyntiraporttien luomisessa. Tällaiset asiakirjat antavat tärkeitä tietoja siitä, mitä myydään ja milloin, jotta kauppatavaran johtajat voivat tehdä tietoon perustuvia päätöksiä tarjonnan lisäämisestä ja laajentamisesta.
Henkilöstön koulutus voi olla myös kauppatavan haltijan vastuulla. Ihmiset voivat saada koulutusta tuotteen myymisestä ja tietoa sen alkuperästä ja käyttötavoista asiakastyytyväisyyden ja myynnin lisäämiseksi. Esimerkiksi tavaratalon virkailijoiden on ehkä tiedettävä nykyiset muodin trendit, jotta he voivat antaa asiakkaille järkeviä suosituksia. Tahti voi myös olla osa koulutusta; jos puku ei esimerkiksi näytä sopivalta asiakkaalle, virkailijan on kyettävä sanomaan se tyylikkäästi ja loukkaamatta.
Yliopistokoulutuksen lisäksi ihmiset voivat saada koulutusta tällä alalla työskentelemällä yksittäisillä osastoilla kauppatavarapäällikön kanssa mentorina. Jotkut yritykset kannustavat johtajiaan ja ylempää henkilökuntaansa houkuttelemaan lupaavia työntekijöitä, mikä helpottaa yrityksen parhaiden ja kirkkaimpien siirtymistä ylempään ketjuun. Ihmiset, joilla on laaja kokemus yhden myymälän myyntiriveistä, voivat siirtyä toiseen, kun tehtävät avautuvat, tai he voivat käyttää tätä kokemusta hakeakseen työtä toisessa yrityksessä.