Aluemyyntipäällikkö on asema, joka sisältää ensisijaisesti myynnin tekemistä ja yrityksen henkilöstön johtamista. Vaikka aluemyyntipäällikön alaisten määrä vaihtelee sijainnin, alueen koon ja asiakkaiden lukumäärän mukaan, perustavanlaatuiset työtehtävät pysyvät samana. Näitä ovat uusien asiakkaiden löytäminen, myyntiesitysten pitäminen, suhteiden luominen toimittajien kanssa, alaisten hallinta ja myyntitietojen seuranta.
Keskeinen osa tehokasta aluemyyntipäällikköä on jatkuvasti löytää uusia asiakkaita. Tämän henkilön vastuulla on varmistaa, että liiketoiminta laajentaa jatkuvasti asiakaskuntaansa ja pysyy kilpailukykyisenä alalla. Tämä tarkoittaa, että hänen on pysyttävä ajan tasalla esimerkiksi markkinoiden näkymistä, asiakkaiden tarpeista ja asiakkaiden väestötiedoista. Kun hän kaivaa esiin uutta tietoa, hän sisällyttää oppimansa yrityksen markkinointi- ja myyntistrategioihin myynnin maksimoimiseksi.
Toinen osa työtä on säännöllisten myyntiesitysten pitäminen. Nämä esitykset voivat olla joko henkilökohtaisia yksittäisten asiakkaiden kanssa tai ryhmäesitys useiden asiakkaiden edessä. Näiden esitysten aikana aluemyyntipäällikön on kyettävä selittämään menestyksekkäästi yrityksensä tuotteiden tai palveluiden edut. Tämän vuoksi tämän työn suorittaminen edellyttää vakuuttavaa henkilöä, jolla on merkittäviä ihmissuhdetaitoja.
Terveiden suhteiden luominen ja ylläpitäminen toimittajien kanssa on myös kriittistä menestyksen kannalta. Parhaan mahdollisen tarjouksen saamiseksi ja tulojen maksimoimiseksi on tärkeää, että yritys on hyvässä asemassa toimittajiensa kanssa. Näin ollen aluemyyntipäällikön tehtävänä on yleensä löytää parhaat toimittajat ja luoda yhteyksiä. Liikesuhteen jatkuessa hänen on pidettävä yhteyttä ja ylläpidettävä suhdetta.
Toinen osa tätä tehtävää on tehokkaasti hallita alaisia ja pitää kaikki samalla sivulla. Tyypillisesti aluemyyntipäällikön tehtävänä on tarjota työntekijöille koulutusta, apua ongelmien ilmetessä tarvittaessa kurinalaisuutta. Jos esimiehen alaiset eivät pysty suorittamaan työtä ja täyttämään myyntikiintiöitä, heijastuu heikosti häneen. Tämän seurauksena hänen on jatkuvasti pyrittävä saamaan mahdollisimman paljon irti yrityksen työntekijöistä.
Lisäksi myyntipäällikön on seurattava rutiininomaisesti myyntitietoja. Menestyäkseen hänen on välttämätöntä seurata tietoja, kuten myyntitrendejä ja markkinointitekniikoita, nähdäkseen, mikä toimii ja mitä alueita on parannettava. Hän voi myös seurata toimialansa tulevia ennusteita, jotta hänen liiketoimintansa on varustettu muutosten käsittelemiseen. Siksi on hyödyllistä olla analyyttinen ja olla taitava deduktiivisessa päättelyssä tällä uralla.