Aluejohtaja valvoo suuren yrityksen toimintaa tietyllä maantieteellisellä alueella. Joissakin tapauksissa alueellinen johtaja voi istua yrityksen hallituksessa, mutta useimmissa tapauksissa yritykset yksinkertaisesti käyttävät termiä “johtaja” erottaakseen ylimmän johdon toimipaikka- tai osastovalvojista. Aluejohtajilla on yleensä jonkin verran itsenäisyyttä, koska he ovat viime kädessä vastuussa tulojen tuottamisesta sille määrätyllä vastuualueella.
Yleensä aluejohtaja valvoo yrityksen toimintaa tietyllä alueella. Johtajat, jotka valvovat tuotantoa näissä paikoissa, ovat aluejohtajan suoria raportteja. Johtaja palkkaa, valmentaa ja erottaa johtajat, kun taas jokainen johtaja on yleensä vastuussa oman henkilöstönsä palkkaamisesta ja irtisanomisesta. Aluejohtaja voi raportoida yhtiön toimitusjohtajalle, puheenjohtajalle tai presidentille. Joillakin suurilla yrityksillä on ylimääräinen johtotaso, jolloin aluejohtaja voi raportoida esimiehelle, joka valvoo yrityksen toimintaa laajemmalla maantieteellisellä alueella.
Yritykset julkaisevat vuotuiset myynti- ja budjettiennusteet, ja jokainen aluejohtaja vastaa siitä, että yritys auttaa saavuttamaan tai ylittämään nämä tavoitteet. Liikevaihdon tavoitteet jaetaan aluejohtajien kesken edellisen vuoden tulosten perusteella. Tämän jälkeen johtaja jakaa alueen laajuisen tavoitteen paikallisten toimistojen ja yrityksen toimipaikkojen kesken. Johtajien on varmistettava, että tulotavoitteet on asetettu oikein, jotta jokainen johtaja saa tavoitteen, joka on saavutettavissa sellaisten tekijöiden kuten henkilöstön, menneisyyden ja paikallisten talouskehitysten perusteella. Yleensä johtajilla on valtuudet asettaa tavoitteet uudelleen vuoden puolivälissä, jos tietyt toimialat ylittävät odotukset ja toiset jäävät saavuttamatta.
Aluejohtajien on kehitettävä uusia tapoja lisätä tuloja joko lisäämällä myyntiä parantamalla tehokkuutta poistamalla kustannuksia. Jos yrityksen alue ei tuota riittävää voittoa, johtajalla voi olla oikeus leikata kustannuksia poistamalla henkilöstöpaikkoja tai jopa sulkemalla heikosti toimivia yrityksiä. Johtajat valvovat alueellista talousarviota ja heidän on tehtävä strategisia päätöksiä, kuten päätettävä, kuinka paljon rahaa käytetään markkinointiin tai mainontaan. Monissa tapauksissa aluejohtajat saavat suoritusperusteisia bonuksia, ja siksi he hyötyvät suoraan järkevien liiketoimintapäätösten tekemisestä.
Monet yritykset edellyttävät alueellisilta johtajilta korkeakoulututkintoa liiketoiminnasta tai rahoituksesta. Jotkut yritykset vaativat jopa johtajilta korkeakoulututkintoa sekä usean vuoden johtamiskokemusta. Yritykset etsivät usein johtajia ulkopuolisilta yrityksiltä, kun taas toiset yritykset haluavat ylentää menestyviä johtajia johtajan tehtäviin.