Kosmetiikkamyyjä tarjoaa koulutusta kosmetiikasta potentiaalisille asiakkaille tietylle yritykselle tai yrityksille. Hän rohkaisee potentiaalisia asiakkaita ostamaan kosmetiikkaa yrityksen kosmetiikkasarjasta. Monet kosmetiikkamyyjät työskentelevät suoralla palkkiolla, mikä tarkoittaa tietyn prosenttiosuuden ansaitsemista myyntimääristä. Toiset saavat palkkaa tai tuntipalkkoja. Kosmetiikan myynnin lisäksi useiden kosmetiikkamyyjien odotetaan rekrytoivan yritykseen uusia edustajia.
Kotoa työskentelevä kosmetiikkaedustaja on tyypillisesti itsenäinen ammatinharjoittaja. Hän edustaa kosmetiikkayritystä, osallistuu myyntikokouksiin ja työskentelee yleensä uusien asiakkaiden ja edustajien hankkimiseksi. Kosmetiikkayritys tarjoaa yleensä aloituspakkauksen hintaan ja tarjoaa koulutusta ja rohkaisua, kun edustaja aloittaa.
Kosmetiikkabileitä suositteleville yrityksille kosmetiikkamyyjä ottaa yhteyttä ystäviin, perheenjäseniin ja liiketuttavaan kosmeettisten juhlien varaamiseksi. Juhlien emäntä kutsuu ystävänsä ja edustaja saapuu esittelemään ryhmälle yrityksen tuotteiden käyttöä. Juhlissa on yleensä hauskoja pelejä ja palkintoja, ja emäntä saa tyypillisesti ilmaisia tuotteita, riippuen juhlien myynnin määrästä. Juhlissa edustaja ilmoittaa vieraita tulevien kosmeettisten juhlien järjestämiseen.
Toinen kosmetiikkamyyjätyyppi ei osallistu ryhmätilaisuuksiin, vaan jakaa luetteloita ja ottaa vastaan yksittäisiä tilauksia. Edustaja voi ostaa tuotenäytteitä ja antaa ne asiakkaille. Näytteet on suunniteltu kannustamaan asiakasta ostamaan täysikokoista kosmetiikkaa.
Olipa kyseessä juhla- tai yksittäismyynti, kosmetiikkamyyjälle maksetaan prosenttiosuus kokonaismyynnistä. Monilla kosmetiikkayrityksillä on porrastettu tunnustustaso niille, jotka täyttävät myyntitavoitteet. Nämä tunnustustasot on yleensä sidottu niiden värvättyjen määrään, jotka edustaja on ilmoittautunut omalla nimellä.
Kosmetiikkayritys rohkaisee tavallisesti itsenäisiä kosmetiikkamyyntiedustajia perustamaan yrityksen Web-sivuston yksittäisen edustajan nimellä. Asiakkaat voivat tilata suoraan verkkosivustolta, toimittaa tuotteen kotiovelle, ja sivuston omistava kosmetiikkamyyjä saa palkkion. Vaikka useimmat kosmetiikkamyyjät työskentelevät kodeissaan itsenäisinä ammatinharjoittajina, jotkut edustajat työskentelevät vähittäiskaupoissa. Tällaisissa tapauksissa kosmetiikkamyyjälle maksetaan tyypillisesti tuntipalkka plus palkkio tai bonus jokaisesta hänen tekemästään myynnistä.