Tavallinen löytö useimmissa vähittäiskaupoissa, kauppatavarapäällikkö vastaa ensisijaisesti myymälästä ja sen tilaamisesta; hän voi myös johtaa myymälän henkilökuntaa. Niillä, joista tulee kauppatavaran johtajia, on tyypillisesti kandidaatin tutkinto liiketoiminnassa tai siihen liittyvällä alalla. Lisäksi henkilöllä, joka haluaa työskennellä tavarapäällikkönä, on oltava henkilökohtaisia organisaatioon ja johtamiseen liittyviä taitoja. Hänen on tiedettävä, kuinka käyttää tietokantaa, tekstinkäsittely- ja tilaustilaohjelmia – tai kyky oppia ne. Tavarapäällikön on myös kyettävä työskentelemään tuotteiden hintojen kanssa varmistaakseen, että yritys tekee myyntiä menettämättä voittoa.
Kun joku hakee tavarapäälliköksi, yksi ensisijaisista vaatimuksista on kandidaatin tutkinto. Yleisin on kauppatieteiden tutkinto, mutta myös markkinointi- ja taloustieteen tutkinnot voivat toimia. Jotkut yritykset eivät ole niin nirsoja ja ottavat vastaan hakijoita, joilla on tutkinto millä tahansa alalla niin kauan kuin se on kandidaatin tutkinto. Muut yritykset palkkaavat hakijoita ilman tutkintoa, kunhan heillä on kokemusta johtotehtävistä tai avustajista. Yleisimmin kuitenkin vaaditaan tutkinto.
Jokaiselta, joka haluaa tulla kauppatavaran johtajaksi, vaaditaan henkilökohtaisia taitoja, joista kaksi yleisintä ovat organisaatio ja johtajuus. Järjestämistä tarvitaan, koska johtajan on varmistettava, että kaikki tuotteet tilataan ajoissa ja että myymälä tekee myyntiä. Tavarapäällikön on myös oltava järjestetty, jotta hän voi koordinoida saman ketjun lähikauppoja, jotta kaikki kaupat voivat saavuttaa myyntitavoitteensa. Kauppatavarapäällikkö työskentelee työntekijöiden kanssa, joten hakijalla tulee olla myös johtajuutta.
Tekniset taidot, joita tarvitaan kauppatavaran johtajaksi, ovat rajalliset. Yleensä hakijan täytyy vain tuntea tekstinkäsittely- ja tietokantaohjelmat ja oppia uusia ohjelmia nopeasti. On suositeltavaa, että hakija osaa työskennellä tuotetilausohjelmassa, mutta tämä opetetaan yleensä työssä.
Yksi kauppatavarapäällikön tärkeimmistä tehtävistä on työskennellä tuotteiden hintojen kanssa varmistaakseen, että myymälä tuottaa voittoa. Johtajan on tiedettävä kilpailun tarjoama hinta, jotta hän voi asettaa hinnat vastaavalle tasolle. Samaan aikaan kauppatavaran johtajan on ymmärrettävä, milloin hinta on liian alhainen; muuten kauppa voi menettää suuria summia rahaa.