Myyjäharjoittelija valmistautuu myyjäksi, joka myy yrityksen tuotteita tai palveluita. Hänen tavoitteenaan on oppia myymistään tuotteista ja palveluista ja tulla parhaaksi myyjäksi. Jos hän saavuttaa tämän tavoitteen, hän voi mahdollisesti ansaita paljon rahaa häntä palkkaavalle yritykselle ja varmistaa itselleen paljon rahaa palkkioiden, palkkioiden ja bonusten muodossa. Useimmat myyntikouluttajat oppivat näin tuottamaan liidejä, tekemään tehokkaita myyntikenttiä ja sulkemaan myynnin. He voivat myös oppia pääsemään ohi yleisimmistä syistä, joita potentiaaliset asiakkaat esittävät kieltäytyessään ostamasta tuotetta tai palvelua.
Myyjäharjoittelija voi valmistautua myyjäksi monella eri tavalla. Jotkut yritykset tarjoavat myyntikoulutusta henkilökohtaisesti tai verkossa. Monet tarjoavat myös oppaita tai videoita, joita harjoittelija voi opiskella. Joissakin tapauksissa testit ovat mukana. Esimerkiksi myyjäharjoittelijan on ehkä tutkittava yrityksen tuotekuvauksia, prosesseja ja teknisiä tietoja ja sitten testattava tietonsa ennen kuin hän alkaa myydä itse.
Myyjäharjoittelija voi myös viettää huomattavan paljon aikaa katsomassa kokeneita myyjiä toiminnassa. Harjoittelija voi esimerkiksi seurata myyjää, kun hän auttaa asiakkaita, tai istua hänen kanssaan soittaessaan myyntipuheluita. Näin hän voi oppia tekemään myyntikentän ja kommunikoimaan asiakkaiden kanssa. Ajan myötä hän voi alkaa olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa itse, ja joskus kokeneempi myyjä tarkkailee harjoittelijaa. Tämän jälkeen kokeneempi myyjä voi tehdä ehdotuksia siitä, miten harjoittelija voi parantaa myyntitekniikkaansa.
Monissa tapauksissa lukion tutkintotodistus vaaditaan, kun henkilö haluaa tulla myyjäharjoittelijaksi, mutta useimmat ihmiset eivät tarvitse korkeakoulututkintoa. Useimmat työnantajat ovat kiinnostuneempia ehdokkaan myyntikyvystä kuin hänen koulutustaustastaan. Joitakin poikkeuksia tähän ovat kuitenkin tilanteet, joissa henkilö on myytävä erittäin teknistä tai erikoistunutta tuotetta tai palvelua. Tällaisessa tapauksessa mahdollinen työnantaja voi antaa etusijan henkilölle, jolla on tutkinto asiaan liittyvästä pääaineesta, kuten tekniikan tai lääketieteen alalta; markkinointi- ja liiketoimintatutkinnot eivät yleensä ole välttämättömiä, mutta voivat kiinnostaa myös joitain työnantajia. Jopa teknisten tuotteiden tapauksessa monet työnantajat ovat kuitenkin halukkaita palkata henkilöitä, joilla on kokemusta alalta muodollisen koulutuksen sijaan.