Monet myyntityöt alkavat koulutusjaksolla. Kiinteistö-, auto- ja jopa kenkämyyntityöharjoittelutöihin kuuluu, että kokeneempi myyjä näyttää köydet aloittavalle myyjälle. Jotkut myyntityöharjoittelutyöt, kuten tyhjiölakaisukoneiden myynti, kodin sivuraide- ja kattokaupat, sisältävät potentiaalisen asiakkaan tapaamisen kotonaan. Olipa kyseessä ovelta ovelle -myynti tai asema suuressa myymälässä, myyntityönharjoittelutyö auttaa yleensä uutta myyntiedustajaa kehittämään taitojaan olla parempi myyjä.
Tärkein syy myyntityöntekijöille on valmistaa uusi myyjä menestymään paremmin sopimuksen tekemisessä ja myynnissä. Vaikka tämä on alun perin tarkoitettu työnantajalle lisää rahaa, tämän sivutuote johtaa parempiin työntekijöiden palkkoihin lisääntyneiden palkkioiden vuoksi. Aloitteleva myyjä on tyypillisesti pariksi kokeneen myyjän kanssa, jotta aloittelija voi tarkkailla kokeneen myyjän taktiikoita ja tapoja. Tarkkailuajan päätyttyä aloittelija saa tyypillisesti lähestyä potentiaalista asiakasta ja jatkaa myyntiä valmentajan silmin ja ohjauksessa. Kun kouluttaja on antanut positiivisen suosituksen esimiehelle, aloittelija jää yksin myymään.
Joissakin ammateissa, kuten kiinteistöissä, tämä ajanjakso voi kestää jopa useita kuukausia. Muissa myyntityöntekijöissä tämä voi kestää tunteja tai päiviä. Useimmissa tapauksissa kouluttaja välittää myynnin kultaisen säännön välttämättömyyden: aina sulkeutumisen, jota yleisesti kutsutaan myynnin ABC: ksi. Tämä johtuu siitä, että aloitteleva myyjä ei tyypillisesti sulje myyntiä pyytämällä myyntiä. Jotkut kokemattomat myyjät ovat hämmentyneitä tai pelkäävät pyytää asiakasta tekemään ostoksen. Tuloksena on usein menetetty myynti, joka johtuu kuluttajan yksinkertaisesta poistumisesta, vaikka tuote miellytti asiakasta.
Monet työnantajat ovat ymmärtäneet, kuinka arvokasta on yhdistää aloittelija kokeneen myyntialan ammattilaisen kanssa, ja ovat avanneet myyntityöharjoittelutöitä houkutellakseen potentiaalisia myyjiä. Tämä käytäntö on jopa laskenut puhelinmyyntiin, ja monet uudet soittajat toimivat kouluttajan kanssa heidän vieressään. Tämä chaperoned -myyntitekniikka johtaa yleensä rennompaan myyntipuheluun, mikä johtaa yrityksen myynnin kasvuun. Tänä koulutusjaksona myyntityöharjoittelutyöt toimivat tyypillisesti prosenttiosuudella, ja kouluttaja leikkaa myyntipalkkiota enemmän kuin harjoittelija.