Teollinen mainonta tunnetaan myös nimellä business to business tai b2b -mainonta. Strategia kiinnittää toisen yrityksen huomion ja vakuuttaa kyseisen yrityksen ostamaan toisen yrityksen tarjoamat tavarat ja palvelut. Tämäntyyppisessä mainonnassa käytetään todennäköisesti kaikkia tavanomaisia julkisuuden muotoja, mukaan lukien painettujen mainosten sijoittaminen sopiviin aikakauslehtiin, suoramainontakampanjat ja muut keinot, jotka todennäköisesti tuottavat halutun myynnin. Teollinen mainonta on yleistä lähes jokaisessa ammatissa tai toimialatyypissä, ja se auttaa vastaamaan monenlaisten tuotteiden kysyntään, jotka ovat välttämättömiä liiketoiminnan harjoittamiseksi tällä alalla.
Teollisen mainonnan tilanteessa keskeinen osa on tarjota jotain, jota tietty yritys tarvitsee toimiakseen. Esimerkiksi raakaolefiinikuitua tuottava yritys pyrkii herättämään sellaisen yrityksen huomion, joka jalostaa erilaisia tekokuitu- ja luonnonkuituja huonekalujen, autonistuinten ja muiden esineiden verhoilun luomiseksi. Palvelujen osalta puhelinyritys haluaa herättää puhelinkeskuksia ylläpitävien yritysten huomion ja edellyttää useita saapuvia ja lähteviä puhelinlinjoja kyseiseen puhelinkeskukseen.
Tarkat strategiat, joita käytetään teollisessa mainoskampanjassa, vaihtelevat jonkin verran riippuen alan luonteesta. Painetut mainokset alaan liittyvissä ammattilehdissä ovat yksi yleinen lähestymistapa. Mainokset on usein suunnattu herättämään muiden yritysten päätöksentekijöiden huomio ja motivoimaan heitä etsimään lisätietoja siitä, mitä tuottaja voi tarjota laadukkaiden tavaroiden tai palvelujen muodossa. Näiden mainosten vahvistamiseksi ammattilehdissä voidaan käyttää samaa perusmuotoa suorapostituksessa, joka lähetetään samoille päättäjille. Sama perusteksti ja grafiikka voivat myös olla perustana kohdennetulle sähköpostimainontakampanjalle, ja sähköpostit lähetetään vain henkilöille, jotka ovat kolmannen osapuolen kautta ilmoittaneet olevansa kiinnostuneita saamaan tämän tyyppisiä sähköpostiviestejä.
Lähes mitä tahansa tuotetta voidaan markkinoida muille yrityksille. Valmistuspiireissä raaka -aineiden, valmistuslaitteiden ja laitteiden toiminnan ylläpitämiseksi tarvittavien osien mainostaminen on usein b2b: n tai teollisen mainonnan painopiste. Samoin viestintäpalveluja, verkkojärjestelmien tukea, liikematkatukea ja kaikenlaisia palveluita mainostetaan osana mainoskampanjaa. On jopa yrityksiä, jotka ovat erikoistuneet suunnittelemaan mainosmateriaaleja muille yrityksille, kuten lahjatavaroita käytettäväksi kongresseissa ja muissa kokouksissa tai jaettavaksi nykyisten ja tulevien asiakkaiden kesken. Jos yritys tarvitsee tiettyä tuotetta tai palvelua toiminnan tuottavuuden parantamiseksi, on varmasti muita yrityksiä, joilla on tarvitsemansa ja jotka mainostavat aktiivisesti eri medioissa, joita yritys varmasti käyttää säännöllisesti.