Mainossanoma on yleinen idea, jonka mainos välittää kohdeyleisölle. Useimmat mainoskampanjat keskittyvät mainossanoman välittämiseen kohdeyleisölle vakuuttaakseen heidät ostamaan tuotteen tai palvelun, tutkimaan tuotemerkkiä tarkemmin ja saamaan yleisön muistamaan tuotenimen. Tämä voidaan tehdä useilla eri tekniikoilla, joista jokainen keskittyy saamaan kohdeyleisön muistamaan tuotteen tai palvelun ja tunnistamaan sen laadulla tai asiantuntemuksella. Viesti voidaan toimittaa erilaisten medioiden kautta, mukaan lukien televisio, radio, painettu lehti, suusanallisesti, tapahtumat ja niin edelleen.
Mainossanoman muodostavat useat osat: koukku, iskulause, valitus ja arvo. Jokainen mainosviestin osa pyrkii vakuuttamaan kohdemarkkinat siitä, että heidän pitäisi käyttää rahaa tuotteeseen tai palveluun. Koukku on lausunto, kuva, video tai muu mediatyyppi, joka kiinnittää yleisön huomion ja pakottaa heidät saamaan lisätietoja mainoksesta. Tämä voi olla yksi mainosviestin vaikeimmista näkökohdista, koska sen on erotuttava ennen kaikkea muita häiriötekijöitä, jotka voivat estää yleisöä huomaamasta tuotetta tai palveluja.
Iskulause on lausunto, joka toistetaan usein koko mainoskampanjan ajan auttaakseen yleisöä muistamaan yrityksen, tuotteen tai palvelun. Se on yleensä tarttuva lausunto tai sanasarja, joka tiivistää tuotteen tai palvelun, jotta yleisö voi muistaa ja muistaa kyseisen tuotteen tai palvelun nopeasti ja helposti. Monet yritykset palkkaavat ammattimaisia mainostajia keksimään iskulauseen, joka on tehokas kohdeyleisölle, koska tämä tehtävä voi olla poikkeuksellisen vaikea ja saattaa sisältää kokeiluja ja virheitä.
Valitus on lähinnä esitys siitä, miksi tuote tai palvelu parantaa kohdeyleisön jäsenten elämää. Se esittää periaatteessa tuotteen tai palvelun edut siten, että yleisö voi muodostaa selkeät yhteydet siihen, miksi hänen on investoitava rahaa. Tämä käsite liittyy läheisesti arvoon, joka on esitys siitä, miten tuote tai palvelu säästää yleisön jäsenten rahaa, parantaa heidän elämäänsä, tekee positiivisia muutoksia ja niin edelleen. Hyvin usein arvo liitetään erikoistarjoukseen; esimerkiksi tarjoamalla 25 prosenttia alennuksen seuraavasta ostoksestasi.