Mikä on vaihto-korvaus?

Vaihto-oikeudet ovat taloudellisia kannustimia, joita käytetään monissa eri yrityksissä. Pohjimmiltaan se on määrä, jonka myyjä alentaa uuden kiinteistön ostohintaa vastineeksi ostajan omistaman kiinteistön hankinnasta. Myyjän pidentämän vaihdon määrästä riippuen tällainen alennus voi vähentää merkittävästi ostajan maksamaa hintaa.

Yksi yleisimmistä esimerkeistä vaihto-oikeuksien käytöstä on moottoriajoneuvojen myynti. Osana myyntimenetelmää autoerät voivat mainostaa tiettyä vähimmäismyyntihyvitystä kaikille, jotka ostavat uuden auton tai kuorma-auton. Tämän tyyppisellä myynninedistämisellä vaihdossa käytettävä ajoneuvo voi olla missä tahansa kunnossa ja silti saada ns. Push-pull-or-drag -lisän. Mahdollinen ostaja tuo ajoneuvon, joka on vapaa ja selkeä, ja luovuttaa omistuksen jälleenmyyjälle. Vastineeksi jälleenmyyjä vähentää korvauksen määrän uuden ajoneuvon kustannuksista.

Ei kuitenkaan ole asetettua sääntöä, jonka mukaan vaihto-oikeuden on oltava kiinteä määrä, jota sovelletaan kaikkiin vaihtoihin. Monet autokauppiaat sallivat vaihtoja, jotka perustuvat mahdollisen ostajan tarjoaman ajoneuvon kuntoon. Mahdollisen vaihtokaupan tarkastamisen jälkeen jälleenmyyjä tekee tarjouksen omistajalle. Jos molemmat osapuolet sopivat tarjouksesta, hyvityksen arvoa sovelletaan sen auton tarrahintaan, jonka ostaja aikoo ostaa. Siitä lähtien rahoitus järjestetään kattamaan jäljellä oleva erääntyvä saldo.

Vaihto-oikeutta käsitellään toisinaan muissa vähittäiskauppaympäristöissä. Laitteiden jälleenmyyjät joskus laajentavat tällaista hyvitystä esimerkiksi jääkaappien tai liesien kaltaisille tuotteille vastineeksi siitä, että kuluttajat ostavat vastaavia tuotteita uudempia versioita. Ostajien etu on, että heidän ei tarvitse maksaa vanhojen laitteiden poistamisesta, ja he saavat myös alennusta uusien tuotteiden ostohinnasta.

Jopa kiinteistökaupoissa käytetään toisinaan vaihto-oikeutta. Ostajat voivat tarjota talon tai muun kiinteistön osamaksuna toisesta kiinteistöstä. Jos ystävällinen, myyjä hyväksyy vaihdettavan kiinteistön senhetkisessä markkina-arvossa ja alentaa uuden kiinteistön ostohinnan vastaavasti. Tämä lähestymistapa voi antaa ostajalle mahdollisuuden välttää kiinteistön myyntiprosessin ennen kuin hän voi ostaa uuden asunnon.