Vetostrategia on eräänlainen markkinointi ja mainonta. Se toimii vakuuttamalla asiakkaat etsimään aktiivisesti tuotemerkkiä tai tuotetta. Se on ristiriidassa push -strategian kanssa, jonka tavoitteena on viedä tuote paikkoihin, joissa ostajat näkevät sen ja ostavat sen impulssina. Nämä kaksi termiä ovat peräisin toimitusketjun hallinnasta.
Suurin ero näiden kahden strategian välillä on tapahtumaketju, joka johtaa myyntiin. Push -strategialla tuote toimitetaan yleensä kauppoihin tarkoituksena, että kuluttajat näkevät sen ja päättävät ostaa sen. Vetostrategiassa mainonta ja vastaavat tekniikat korostavat enemmän kuluttajien kysynnän luomiseksi. Tämä kysyntä saa vähittäiskauppiaat tilaamaan varaston toimittajilta, jotka puolestaan tilaavat tuotteen valmistajalta.
Hyvä esimerkki push -strategian ja vetostrategian välisestä erosta on kirja -ala. Perinteinen kirjankustannus, jossa kirjat painetaan irtotavarana ja varastoidaan sitten kirjakauppojen hyllyille, on suurelta osin push -strategia. On-demand-tulostus, jossa kirjoja tulostetaan tilauksesta asiakkaan halutessa ostaa sellainen, yhä yleisempi tapa pääasiassa verkossa myytävien kirjojen osalta, on suurelta osin vetovoimainen strategia.
Monissa tapauksissa ero ei ole aivan niin yksiselitteinen. Esimerkiksi uusi aamiaismuroja voidaan tuoda markkinoille käyttämällä molempia strategioita. Mainonta kehottaa kuluttajia käymään kaupassa tarkoituksenaan ostaa tuote. Samaan aikaan näkyvät myymälöiden näytöt ja korkea varastotaso voivat lisätä myyntiä kuluttajien keskuudessa, jotka eivät olleet aiemmin tietoisia tuotteesta.
Vetostrategia sisältää useimmat perinteiset mainokset, kuten televisio- ja radiomainokset tai sanomalehtimainokset. Se sisältää myös menetelmiä, kuten suusanallisen tehostamisen tai brändien rakentamisen verkossa. Push -strategia on enemmän kohdistamista vähittäismyyjiin ja vakuuttamaan heidät siitä, että tuote tulee olemaan menestys, niin että he varastavat tuotteen ja saavat kuluttajat tietoisiksi siitä myyntipisteessä.
Vaikka useimmat myynninedistämismenetelmät käyttävät molempia strategioita, vetovoima on sopivampi silloin, kun tuotteen kysynnästä on epäilyksiä. Vastaus mainontaan antaa paremman käsityksen myymälöiden tarvitsemasta varastotasosta. Työntöstrategian käyttäminen voi olla halvempaa käyttää, mutta siihen liittyy enemmän uhkapeliä, koska valmistajan on toimitettava tietty varastotaso jo ennen kuin tietää mitä kysyntä tulee olemaan.
Kahta termiä käytettiin ensin toimitusketjuissa. Tässä yhteydessä termit viittaavat “voimaan”, joka kuljettaa tuotetta ketjussa. Vetojärjestelmä tarkoittaa, että kuluttajat tuottavat kysyntää, mikä saa aikaan tuotannon. Push -järjestelmä luo tuotteet toivossa, että ne synnyttävät kysyntää.