Voittoa tavoittelematon markkinointi on strategia, jota monet voittoa tavoittelemattomat organisaatiot käyttävät vastatakseen jäsentensä tarpeisiin. Järjestöt yrittävät yleensä toteuttaa ohjelmia suorittaakseen tehtävänsä ja varmistaakseen oman pitkän aikavälin rahoitusvakautensa. Voittoa tavoittelematon markkinointisuunnitelma on yleensä osa organisaation yleistä strategista suunnitelmaa. Se vaatii yleensä tekijöiden, kuten organisaation kohdemarkkinoiden, ohjelmien ja kilpailijoiden, analyysin. Voittoa tavoittelemattoman organisaation on ehkä asetettava varainhankinta etusijalle ylläpitääkseen itsensä. Tehokas markkinointisuunnitelma voi usein johtaa onnistuneempiin varainhankintakampanjoihin.
Yleisesti ottaen markkinointi on käytäntöä laatia suunnitelma vastaamaan yrityksen asiakkaiden tai asiakkaiden tarpeita. Markkinointisuunnitelman laatiminen tapahtuu yleensä sen jälkeen, kun yritys tunnistaa asiakkaiden tarpeet ja analysoi kykynsä täyttää ne. Monet asiantuntijat pitävät voittoa tavoittelematonta markkinointia välttämättömänä voittoa tavoittelemattomille organisaatioille, mikä johtuu pääasiassa lukuisten organisaatioiden välisestä kilpailusta niukoista resursseista. Markkinointikonsultit, jotka työskentelevät voittoa tavoittelemattomien yritysten kanssa, käyttävät usein joitain samoja markkinointikonsepteja kuin voittoa tavoittelevissa yrityksissä. Muutamia esimerkkejä näistä käsitteistä ovat markkina-analyysi, tehtävänkuvauksen luominen, suhdetoimintamateriaalien kehittäminen ja strategisten kumppanuuksien muodostaminen.
Yleinen osa voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden strategista markkinointia on niiden kohdemarkkinoiden tai osatekijöiden analyysi. Esimerkkejä osatekijöistä voivat olla asiakkaat ja muut organisaation palvelujen edunsaajat. Myös lahjoittajia, vapaaehtoisia, henkilökunnan jäseniä ja koko yhteisöä voidaan usein pitää valitsijoina. Valittajien tunnistaminen ja heidän tarpeidensa analysointi voi sitten auttaa organisaatiota ilmaisemaan, kuinka sen ohjelmat voivat vastata tarpeisiin tehokkaasti ja miksi se ansaitsee hyväntekeväisyyslahjoituksia.
Selkeää organisaation tehtävää voitaisiin pitää yhtenä onnistuneen voittoa tavoittelemattoman markkinointisuunnitelman osana. Voittoa tavoittelemattomat organisaatiot käyttävät usein kirjallisia toiminta-ajatuksia määrittääkseen tavoitteensa ja hahmotellakseen vaiheita näiden tavoitteiden saavuttamiseksi. Lisäksi organisaatio voi käyttää toiminta-ajatustaan kertoakseen valitsijalleen, kuinka se erottuu muista saman alan organisaatioista.
Monet voittoa tavoittelemattomat markkinoinnin asiantuntijat pitävät myös brändäystä tärkeänä. Brändäyksellä tarkoitetaan tyypillisesti logoa tai tunnistettavaa nimeä, mikä lisää organisaation näkyvyyttä yhteisössä. Kun voittoa tavoittelematon organisaatio on perustanut brändinsä, se voi tuottaa PR-materiaaleja, kuten esitteitä ja uutiskirjeitä. Voittoa tavoittelematon markkinointi voi sisältää myös verkkonäkyvyyden luomisen. Esimerkki tästä voisi olla verkkosivuston suunnittelu ja osallistuminen sosiaalisen median markkinointiin.
Lopuksi monet voittoa tavoittelemattomat organisaatiot etsivät usein strategisia kumppanuuksia tai liittoutumia. Joitakin esimerkkejä kumppaneista voivat olla muut järjestöt, voittoa tavoittelevat yritykset ja muut organisaatiot, joiden työ liittyy voittoa tavoittelemattoman järjestön tehtävään. Positiivinen suhde lehdistöön nähdään usein myös osana onnistunutta voittoa tavoittelematonta markkinointisuunnitelmaa. Esimerkiksi tiedotusvälineiden asiantuntijana pitämä henkilöstön jäsen voisi auttaa järjestämään säännöllistä lehdistöä organisaatiosta.