Myynnin kannustin on eräänlainen motivoiva tekijä, joka kannustaa myyjää ylittämään tietyt työnantajansa asettamat myyntikriteerit. Kannustin voi keskittyä bonusten ansaitsemiseen tavanomaisen palkkion lisäksi, kertaluonteisten rahapalkintojen tai tietyntyyppisten tavaroiden tai palvelujen saamiseen tai muuhun etuun tai etuun, joka tunnustaa myyjän erinomaisen panoksen liiketoiminnan menestykseen. Sekä pienet että suuret yritykset käyttävät usein ainakin muutamia myyntikannustimia kannustaakseen myyntitiimiä pyrkimyksissään turvata yritykselle uutta liiketoimintaa.
Yleensä myyntikannustimen tarkoituksena on motivoida myyjiä asettamaan tavoitteita, jotka ylittävät sen, mitä vaaditaan tuottavaksi. Ymmärtämällä, että peruspalkka- ja provisiorakenne palkitaan hyväksyttävistä myyntitoimista, myyntikannustin ylittää askeleen tavallista ja arkipäivää pidemmälle. Kannustin tarjoaa jonkinlaista lisäkorvausta niille, jotka menestyvät ammatissaan ja pystyvät tuottamaan myyntiä työnantajan tavanomaisia odotuksia korkeammalla tasolla. Tämäntyyppiset kannustimet kannustavat kilpailua myyntitiimin jäsenten kesken ja usein kannustavat heitä kehittämään aktiivisesti uusia strategioita voittaakseen liiketoimintaa sen sijaan, että luottaisivat yleisesti käytettyihin menetelmiin.
Yksi yleisimmistä esimerkeistä myyntikannustimista on rahapalkkio. Tämä lähestymistapa kiinnittää usein myyjän huomion, koska se edustaa tuloja, jotka ylittävät tavanomaisen palkan ja provision. Ei ole epätavallista, että yritys järjestää jonkinlaisen kilpailun, joka tarjoaa rahapalkinnon eniten uusia tilejä avaavalle myyjälle tai ylittää tietyn määrän tuotosta tietyn ajan, yleensä kuukauden tai neljännesvuoden aikana.
Toinen yleinen myynnin kannustin keskittyy tarjoamaan matka, jossa kaikki kulut on maksettu. Tässä mallissa kannustin on yleensä rakennettu tarjoamaan majoitusta, matkoja ja apurahaa ruoalle ja muulle toiminnalle pitkän viikonlopun aikana tai yhden tai kahden viikon aikana. Yleensä kannustin kattaa paitsi myyjän, myös puolison tai muun merkittävän henkilön kulut. Kuten rahapalkinto, matka voidaan myöntää myyjälle, joka saa aikaan tietyn ajanjakson suurimman myynnin kasvun, myy onnistuneesti eniten uusia tuotteita tai palveluita tai on ylittänyt joitakin muita yrityksen asettamia kriteerejä.
Joissakin tapauksissa myyntikannustimena on ei -rahallisen tuotteen tai minkä tahansa työpaikkaan liittyvän jatkuvan etuoikeuden laajentaminen. Esimerkiksi myyjälle voidaan myöntää yrityksen ajoneuvon käyttö tietyn ajan tai hän voi saada ilmaisia lounaita yrityksen kahvilassa viikon, kuukauden tai jonkin muun määritellyn ajan. Vaikka tällaiset palkinnot eivät olekaan mahtavimpia kannustimia, niitä arvostetaan usein, koska ne välittävät ymmärryksen siitä, että yritys tunnustaa ja arvostaa työntekijän työtä.