Monet yritykset ymmärtävät, että niiden menestyksen todennäköisyys tai tiettyjen liiketoimintasegmenttien menestys riippuvat perusteellisesta ja tehokkaasta suunnittelusta. Suunnitelmaa, jossa hahmotellaan, kuinka tietty yritys tuo tavaroita ja palveluita tietylle kuluttajapohjalle, kutsutaan markkinoillepääsystrategiaksi. Tällainen suunnitelma sisältää yleensä laajan valikoiman tietoja, kuten markkinatutkimusta, vastaavaa tuotteen saatavuutta sekä arvioituja kustannuksia ja tuottoja.
Jotkut yritykset voivat saada vinkkejä tai käyttää muiden yritysten malleja auttaakseen heitä kehittämään markkinoille pääsyn strategiansa. Yleisen tai toisen yrityksen kehittämän strategian soveltaminen ei kuitenkaan todennäköisesti ole tehokasta. Markkinoille pääsyn strategiat on yleensä mukautettava. Muuttuvat tekijät, kuten taloudellinen ilmapiiri, tarjottava palvelu ja markkinoille tulo, voivat vaikuttaa suuresti lopputulokseen.
“Markkinat” on yleensä hyvin löysä termi. Se voi viitata tiettyyn paikallisen yhteisön segmenttiin tai se voi viitata kokonaiseen vieraaseen maahan. Tämän termin määritelmä tietyissä tapauksissa on tärkeä tekijä markkinoille tulon strategian kehittämisessä tai soveltamisessa.
Hyvän markkinoillepääsystrategian tulisi ottaa huomioon monia muita asioita. Kun yritys harkitsee tuotteen tai palvelun tarjoamista, on tärkeää tietää, keitä kilpailijat ovat. On myös parasta saada tietoa kuluttajien asenteista kyseisiin kilpailijoihin. Tehokkaan strategian tulisi käsitellä myös oikeudellisia kysymyksiä. Tästä tulee erityisen tärkeää käsiteltäessä kansainvälistä kauppaa, erikoistuotteita, kuten vaarallisia materiaaleja, tai säänneltyjä palveluja, kuten taloutta.
Markkinoille pääsyn strategia voi olla hyödyllinen monella tapaa. Esimerkiksi, koska toimenpide on perusteellisesti harkittu, epävarmuustekijöiden todennäköisyys pienenee. Hyvä suunnitelma hahmottaa yleensä mihin tahansa toimintaan liittyvät riskit.
Tällainen suunnitelma tarjoaa myös realistisen perustan taloudellisille luvuille. Tämä voi estää yritystä liikaa budjetoimasta tai vaarallisemmin alibudjetoimasta tietylle yritykselle. Strategiaan sisältyvän taloudellisen analyysin tulisi ottaa huomioon kasvu. Koska markkinat ovat yleensä vaihtelevia, on tärkeää pohtia paitsi taloudellisia tekijöitä tällä hetkellä myös sitä, mitä ne ovat tulevaisuudessa.
Yhdessä tapauksessa käytetyt menetelmät eivät välttämättä toimi kaikissa tapauksissa. Tämä pätee jopa samaan yritykseen. Erilainen markkinastrategia voi olla tarpeen, kun yritys pyrkii tuomaan tuotteita uusille markkinoille tai kun yritys pyrkii tuomaan uusia tuotteita olemassa oleville markkinoille.