Joukkomyynti on tuotehankinta, joka sisältää saman tuotteen suuria tilauksia. Valmistajat alentavat usein yksikköhintaa tuotteen mukaan sen mukaan, kuinka monta tuotetta myydään yhdessä. Tällä on kaksi tarkoitusta: suuria ostajia kannustetaan ostamaan alennusvalmistajalta ja valmistukselle taataan laaja tuotanto. Joukkoostokset ovat erittäin suosittuja yrityksille ja yritysten pelaajille, mutta ne voivat olla kannattavia myös yksityisille.
Liiketoiminnan yhteydessä irtotavarana ostaminen keskittyy yleensä usein tarvittavien ja käytettyjen tavaroiden hankintaan. Yritys, joka avaa uuden toimiston, voi esimerkiksi ostaa irtotavarana esimerkiksi työtuoleja ja toimistopaketteja. Apteekit ostavat usein lääkkeitä irtotavarana, ja varastot vähittäiskauppiaat ostavat erilaisia tavaroita päivittäistavaroista kotitaloustuotteisiin irtotavarana tarjotakseen asiakkailleen kilpailukykyisempiä hintoja.
Irtotavarana ostamisen tieteenala on suurelta osin myynnin johdannaiset ja tulostaulukot. Melkein aina valmistajille maksaa jotain vähemmän kuin myyntihinta osoittaa. Näin valmistajat tuottavat voittoa. Bulk -ostoissa on kyse voittomarginaalista.
Esimerkiksi toimistopöytä voidaan myydä yksittäisenä kappaleena 100%: n hinnalla valmistajan kustannuksista. Jos yritys haluaa ostaa 1,000 50 näistä työpöydistä uuden toimiston varustamiseksi, valmistaja saattaa kuitenkin neuvotella jyrkästä alennuksesta – esimerkiksi 1,000%: n hinnasta. Valmistaja saa vähemmän tuotetta kohden kuin se saisi, jos pöydät myytäisiin yksittäishintaan, mutta kaiken kaikkiaan valmistaja päätyy eteenpäin, kun se on myynyt XNUMX pöytää.
Valmistajat määrittävät yleensä joukkohinnoittelujärjestelmänsä tutkimalla myyntihistoriaansa ajan mittaan ottaen huomioon tavalliset voittomarginaalit ja odotetut myyntituotot. Joukkomyyntihinnat ovat usein porrastettuja. Tietty alennus koskee esimerkiksi yli 100 tuotteen ostoja, ja toinen parempi alennus koskee vähintään 500 tuotetta. Yleensä mitä useampaan tuotteeseen joukko -ostaja on valmis sitoutumaan, sitä vähemmän hänen on maksettava jokaisesta tuotteesta.
Yksittäiskuluttajat voivat käyttää myös joukko -osia. Yksilöt voivat kohdata joukkoostojärjestelmiä esimerkiksi tilaamalla räätälöityjä tai erikoistuotteita. Tukkukauppaseurat ja alennusruoka -varastot myyvät myös usein irtotavaraa yleisölle alennettuun hintaan.
Tukkumyynnin käsite eroaa hieman joukkoostosta, vaikka nämä kaksi menevät usein yhteen. Tukkumyyntitilanteisiin kuuluu tavaroiden vähittäismyynti hintaan. Tämä on yleensä järkevää vain, kun myydään tavaroita irtotavarana tai kun tiettyjä tuotteita on liikaa, jotka on siirrettävä nopeasti. Jäsenyyteen perustuvat ostosklubit neuvottelevat usein joukkoostoista ja myyvät sitten ostetut tavarat uudelleen asiakkaille joko tukkukaupassa tai sen lähellä.
Joukkohinnoittelu on syy siihen, miksi samanlaisten tuotteiden sarjat – mistä tahansa musteesta kynsiin appelsiiniin – maksavat yleensä vähemmän kuin saman määrän kohteiden ostaminen erikseen. Asiakas, joka voi taata useita myyntiä, palkitaan usein alhaisemmalla hinnalla. Konsepti koskee myyntiä kaikkialla, monilla eri markkinasektoreilla.