Markkinaosuusanalyysissä verrataan yrityksen asemaa kilpailijoihin sen myyntialueella. Tämän tyyppistä analyysiä varten kerätään monenlaisia tietoja, mukaan lukien kilpailijoiden nimet, markkinoiden koon indikaattorit ja tutkimus aikaisemmasta ja ennustetusta markkinoiden kasvusta. Tyypillinen markkinaosuuden analyysin tavoite on määrittää se markkinaosuuden osa, johon liiketoiminta kohdistuu.
Markkinaosuusanalyysin tärkeä tehtävä on määrittää markkinaosuuden arvo tarkasteltavalle liiketoimintatyypille. Tämän arvon löytämiseksi on määritettävä useita tekijöitä. Tämä sisältää alan markkinoiden koon ja millaisia tuotteita myydään. Markkinoiden koko voidaan määrittää liikevaihdon ja myyntimäärän perusteella. Näitä tekijöitä tutkitaan tietyn ajan kuluessa.
Kun markkinoiden koko on tiedossa, seuraava markkinaosuusanalyysin vaihe on määrittää, kuinka suuri prosenttiosuus jokaisella yrityksellä on. Jos pieni määrä yrityksiä tekee suuren osan myynnistä, alueella on erittäin keskittynyt markkinointi. Kun myynti jakautuu tasaisemmin useille eri yrityksille, markkinat ovat pirstoutuneet. Tämän harjoituksen ensisijainen tarkoitus on määrittää alan parhaat kilpailijat.
Sekä markkinoiden menestyneimpien että vähiten menestyneiden kilpailijoiden analyysi voi olla toinen tärkeä markkinaosuusanalyysin tekijä. Ymmärtämällä, miksi yksi yritys menestyy ja toinen kamppailee, yritys voi suunnitella hyvän strategian liiketoiminnan laajentamiseksi. Tämä sisältää pienten yritysten erehdysten välttämisen ja oppimisen suurten yritysten voitoista ja virheistä.
Markkinaosuusanalyysi näyttää paitsi yrityksen kokonaisprosentin markkinoilla, myös yksityiskohtaisemman analyysin sen asemasta eri alueilla. Esimerkiksi yrityksellä voi olla suhteellisen pieni markkinaosuus, mutta se hallitsee tietyn tuotteen myyntiä. Tämän markkinaosuuden näkökohdan ymmärtäminen voi auttaa yritystä strategisoimaan tulevaa tuotekehitystä riippumatta siitä, jatketaanko vahvan alan kasvattamista vai kilpailemista voimakkaammin muilla aloilla.
Toinen markkinaosuusanalyysin osa on markkinoiden kasvun tutkimus. Ennakoimalla, miten markkinoiden kysynnän ja koko talouden odotetaan muuttuvan lähivuosina, yritys voi luoda kasvustrategian. Tämä voi sisältää sen määrittämisen, missä saattaa olla enemmän mahdollisuuksia ottaa enemmän markkinaosuutta täyttämällä uusi tarve, palvelemalla eri väestöä tai sopeutumalla tekniikan kaltaisiin aloihin.