Dollarikaupat ovat myyntipisteitä, jotka tarjoavat erilaisia tavaroita syville alennuksille, jopa tunnistettaville nimimerkkituotteille ja vaatteille. Kaikki niissä tarjotut tavarat ovat yksi hinta, yleensä 99 senttiä tai dollari.
Mutta miten dollarikaupat jatkavat toimintaansa ottaen huomioon tarjonnan uskomattoman alhaisen vähittäishinnan? Totuus on, että jotkut ovat todella lopettaneet toimintansa tai yhdistyneet suurempiin yrityksiin selviytyäkseen. Toisilla menee edelleen hyvin, lähinnä kuluttajien suuren liikenteen vuoksi kauppakeskuksessa tai strip-ostoskeskuksessa, jossa on suosittu halpakaupan ankkuri, kuten Wal-Mart tai Target.
Yksi dollarin myymälän selviytymisen avain on voima ostaa irtotavarana. Halvempien kulutustavaroiden, kuten muovilelujen, juhlatarvikkeiden, paperitavaroiden ja välipalojen, valmistajilla on usein ongelmia ylimääräisen varaston kanssa. Näiden myymälöiden ostajat voivat usein neuvotella sopimuksen suoraan valmistajien kanssa, jotta he voivat myydä ylijäämänsä tai vanhentuneet tavaransa esimerkiksi Dollar Tree- ja Dealz -kauppojen kautta. Tavaran tukkumyyntihinta voidaan alentaa kirjaimellisesti penneiksi, jos ostaja suostuu vastaanottamaan irtotavaralähetyksiä tai kattamaan toimituskulut.
Yksittäiset dollarin myymälöiden omistajat voivat tilata omia tavaroitaan välittäjien välityksellä. Tietyt tuotteet, kuten nimimerkkijuomat tai elintarvikkeet, voivat maksaa lähes dollarin tukkukaupan, mutta niitä käytetään usein tappiojohtajina kannustamaan asiakkaita ostamaan muita tuotteita, joilla on paljon kannattavampi korotus. Harvat asiakkaat ostavat koskaan ehdottomasti alkuperäisen ostoslistan kohteita, joten myymälä hyötyy myös impulsiivisista ostoksista.
Dollarikaupat ovat myös auki, koska yleiskustannukset ja palkkakustannukset ovat alhaisemmat. Työntekijät ovat usein ristikoulutettuja hoitamaan useita tehtäviä, joskus samaan aikaan. Kassaria voidaan myös pyytää varastoimaan hyllyjä, vastaanottamaan lähetyksiä, tekemään varastonlaskuja tai muita myymälän johtajan määräämiä tehtäviä. Johtajan on ehkä myös suoritettava monia tehtäviä kerralla, mukaan lukien uusien varastojen tilaaminen ja peittäminen työntekijöille. Omistajat voivat myös säästää yleiskustannuksissa vuokraamalla tilaa vähemmän toivotuista paikoista tai pitämällä lyhyemmät aukioloajat kuin muut vähittäiskaupat.
Toinen syy dollarikauppojen toimintaan on markkinarako. Kun asiakkaat tarvitsevat edullisia juhlatarvikkeita tai juhlalahjoja, nämä kaupat tarjoavat yleensä kunnollisen valikoiman tavaroita paljon vähemmän kuin vastaava vähittäiskauppa. Vanhemmat, jotka ostavat lapsille herkkuja tai pieniä leluja, voivat säästää huomattavia summia ostamalla heiltä. Lomatarjoukset houkuttelevat myös asiakkaita, jotka haluavat löytää epätavallisia tuotteita, joita vähittäiskaupat eivät yleensä kanna. Puutarhurit ja kodin sisustajat voivat myös löytää edullisia mutta koristeellisia esineitä, jotka sopivat jokapäiväiseen käyttöön.
Jotkut dollarin myymälät epäonnistuvat, koska tavaroiden laatu ei ole hyväksyttävää asiakkaille, kun taas toiset kärsivät taloudellisesti, kun lähin lähellä avautuu suurempi halpakauppa. Niillä, jotka jatkavat liiketoimintaa, on riittävä myyntivolyymi kattamaan lähetyskustannukset, ja ne sijaitsevat alueilla, joilla taloudelliset väestötiedot tukevat syvän alennusmyynnin tarvetta.