Arvonta on mainostyökalu, jota yritykset käyttävät brändin tuntemuksen parantamiseen, imagon parantamiseen tai myynnin edistämiseen. Lahjat voivat olla kooltaan ja arvoltaan paljon. Useimmat yritykset, jotka käyttävät lahjoituksia markkinointistrategioissaan, vievät lahjoituksen hinnan muihin tuotteisiin tai palveluihin. Tämä pätee, jos yrityksellä ei ole tarpeeksi suurta markkinointibudjettia arvonnasta aiheutuvien kustannusten kattamiseksi.
Esimerkiksi pieni lahja voi olla ilmainen kirjanmerkki, jonka kirjakauppa antaa jokaisen ostoksen yhteydessä. Esimerkki suuresta arvonnasta on all-inclusive-viiden päivän loma trooppiselle alueelle. Tällaisen myynninedistämistuotteen koko ja lahjoitettava määrä riippuvat täysin kampanjan laajuudesta ja tarkoituksista, johon arvonta liittyy.
Joskus tällaista mainosmateriaalia käytetään yksinkertaisesti muistuttamaan asiakkaita tietystä yrityksestä ja toivottavasti innostamaan heitä jatkamaan kyseisen yrityksen holhoamista. Mainosmateriaalit, joiden tarkoituksena on pitää asiakas tietoisena yrityksestä, ovat yleensä pieniä, jokapäiväisiä esineitä. Tällaisia esineitä ovat kirjanmerkit, magneetit, kynät, avaimenperät ja paperitavarat. Nämä kohteet, joissa on yrityksen nimi, logo ja ehkä jopa yhteystiedot, on tarkoitettu muistuttamaan asiakkaita yrityksestä useita kertoja päivässä. Toimistopöydällä oleva paperitavaratabletti, johon on painettu paikallisen yrityksen nimi ja ehkä tagirivi, voisi muistuttaa työpöytää käyttävää henkilöä kyseisestä yrityksestä kymmeniä kertoja päivässä, vaikka vain alitajuisesti.
On hyvin yleistä, että toimituspalveluja tarjoavat ravintolat käyttävät lahjaksi magneetteja. Tämä johtuu siitä, että magneetit ovat yleisimpiä paikkoja jääkaapissa. Toivon, että pitkän työpäivän päätteeksi hieman väsynyt asiakas voi nähdä magneetin ja ajatella tilaavan illallisen ruoanlaiton sijaan. Vaikka tällainen lahja ei välttämättä maksa paljon yksikköä kohden yritykselle, se voi tuottaa melko paljon myyntiä vuosien varrella.
Joskus lahjoituksia käytetään keinona kerätä potentiaalisten asiakkaiden yhteystietoja. Jos esimerkiksi uusi lentoyhtiö yritti kehittää tietokantaa yhteystietojensa kohderyhmiensä jäsenille, he voivat tarjota mahdollisuuden voittaa ilmaisen loman jokaiselle henkilölle, joka tilaa lentoyhtiön uutiskirjeen ja antaa yhteystietonsa. Tämä on tapa kerätä tietoa tulevia markkinointikampanjoita ja markkinatutkimuksia varten ja samalla herättää jännitystä yrityksestä.