Suora mainonta on eräänlainen mainonta- ja markkinointistrategia, jota voidaan käyttää tehokkaasti tavoittaakseen kuluttajat ja antaa heille mahdollisuuden vastata silloin, kun he haluavat. Strategiat, kuten suoramainontakampanjat, online -mainokset, radio ja televisio ja jopa sähköpostimainontakampanjat, kuuluvat tähän laajaan luokkaan. On olemassa useita tekijöitä, jotka vaikuttavat siihen, kuinka paljon yritykset voivat kohtuudella odottaa miltä tahansa kampanjalta, mukaan lukien se, kuinka hyvin kampanja on kohdistettu tietyille kuluttajamarkkinoiden sektoreille, itse mainonnan sisältö ja tarjottavien tuotteiden laatu. myynti.
Kuten kaikentyyppisissä markkinointitoimissa, kohdistaminen oikeaan kuluttajaryhmään tai -ryhmiin vaikuttaa suoraan mainontaan. Väestötiedot, kuten ikä, sukupuoli, taloudellinen luokka ja sijainti, vaikuttavat myyntimahdollisuuksien maksimointiin. Esimerkiksi julkaisija, joka mainostaa uutta naislehteä, ei todennäköisesti tuota paljon myyntiä, jos suoramainontakampanja käyttää postituslistaa, joka koostuu pääasiassa naimattomien miesten yhteystiedoista. Tästä syystä yhteystietoluettelon täyttäminen ennen kampanjan varsinaista aloittamista johtaa pitkälle paremman tuoton mahdollisuuksien lisäämiseen.
Jopa silloin, kun yhteystietoluettelo on pätevä, kuluttajien huomio on silti kiinnitettävä riittävän kauan, jotta he voivat innostua tuotteesta. Tässä mainoskappaleen rakenne ja sisältö ovat ratkaisevan tärkeitä syntyvän suoran mainosvasteen määrälle. Kopio, joka vastaa vastaanottajien tarpeisiin ja toiveisiin ja tekee sen ilman joukkoa sanoja tai kuvia, jotka vain häiritsevät, saa usein enemmän vastausta ja lisää myyntiä. Eräs ajatuskoulu on sitä mieltä, että tietyt kuluttajaryhmät vastaavat suurempina määrinä suoraan postikortteihin kuin kirjekuoriin lähetetyt kappaleet, yksinkertaisesti siksi, että myyntiviesti on lyhyempi eikä viestin lukemiseen tarvita kirjekuorta.
Suoraan mainontaan vaikuttavat myös voimakkaasti myytävänä olevien tuotteiden laatu. Jos tuotteet eivät vastaa myyntikopion luomia odotuksia, liiketoimintaa ei toisteta, ja on suuri mahdollisuus, että tyytymätön kuluttaja kannustaa muita olemaan vastaamatta mainontaan, vaikka se miltä se näyttäisi. Tästä syystä älä koskaan tee lupauksia tai väitteitä, joita ei voida täyttää, kun tuote on asiakkaan käsissä. Käyttämällä pätevää ja kohdennettua yhteystietoluetteloa, olemalla hyvin selvillä tuotteen luonteesta ja tarjoamalla tavaroita ja palveluja, jotka täyttävät asiakkaan odotukset, yritykset näkevät suoran mainonnan vasteen kasvavan merkittävästi ja tuottavan lisätuottoa yritykselle.