Mikä on Bullwhip Effect?

Kysyntätekijät ovat ykköspanos, joka lisää härkätaistelun vaikutusta. Nämä tekijät liittyvät kuluttajien, vähittäis- ja tukkumyyjien kysyntään. Kun kuluttajat vaativat enemmän tiettyä tuotetta, tuotteen vähittäismyyjät vaativat sitä enemmän tukkumyyjiltään, mikä lisää kysyntää myös valmistajilta. Kun härkätaistelun vaikutus ilmenee, mikä johtuu yleensä siitä, että toimitusketjujen hallitsemattomat yksiköt lukevat tai laskivat väärin todellisia tarvittavia tuotetasoja, nousevat kustannukset ja tyytymättömät asiakkaat. Tehoton viestintä, tilauserät ja taantumat johtavat usein myös härkätaisteluun.

Kun toimitusketjujen yksiköt eivät kommunikoi tehokkaasti, härkätaistelun vaikutus tapahtuu useammin. Tämä viestinnän puute aiheuttaa koordinaation puutteen, mikä aiheuttaa vähittäiskaupoille, tukkumyyjille ja valmistajille liikaa tai ei tarpeeksi tuotetta. Joskus toimitusketjuun osallistuvat yhteisöt ylläpitävät viestintää, mutta tämä viestintä kestää viivästyksiä, mikä johtaa myös koordinoinnin ja kuluttajien kysyntätasojen vastaamisen puutteeseen.

Usein tukku- ja vähittäiskaupat kestävät härkätaistelun vaikutuksen osallistumalla tilauseriin, joka tunnetaan myös nimellä irtotavarana ostaminen. Vaikka tilauserien avulla vähittäis- ja tukkumyymälät voivat tarjota tuotetta, jonka hinnat ovat tavanomaista alhaisemmat, kaupat täyttävät joskus kuluttajien tarpeita. Kun kauppa ylittää kuluttajien vaatimukset, se jättää liikaa tavaraa. Tämä saa kaupat kärsimään lisäkustannuksista, jotka olisi voitu välttää, jos ne eivät olisi tilanneet liikaa tuotetta.

Yksi parhaista tavoista myymälöille torjua härkätaistelun vaikutus on ottaa käyttöön ja hyödyntää jonkinlaista myyntipistejärjestelmää (POS). Tämän tyyppinen järjestelmä sallii myymälöiden välttää ennustettuja epätarkkuuksia sekä tuotteiden yhden täydennyksen. POS -järjestelmien avulla myymälät voivat tehdä perusteellisia ja tarpeellisia varastojen ja tuotteiden myynnin analyysejä. Nämä analyysit, jos ne luetaan oikein, voivat auttaa vähittäis- ja tukkumyymälöitä vastaamaan kuluttajien kysyntätasolle parhaalla mahdollisella tavalla, mikä johtaa vakaaseen ja hyvin ylläpidettyyn toimitusketjuun.

Yritykset, jotka toimivat taantuman aikana, kestävät yleensä härkätaistelun vaikutuksen jossain määrin. POS-järjestelmien hyödyntämisen lisäksi monet näistä yrityksistä ovat havainneet, että ne voivat säätää varastotasojaan oikein tarkastelemalla makrotason markkinointitrendejä, mikä mahdollistaa niiden toimitusketjujen vakautumisen jälleen. Kun härkätaistelun vaikutus jätetään huomiotta, yritykset yleensä epäonnistuvat, minkä vuoksi on erittäin tärkeää, että kaikki kaupat tietävät, miten ongelmaan voidaan puuttua asianmukaisesti.