Osuusmainonta on mainontaa, jossa osan kustannuksista jakaa valmistaja tai tukkumyyjä. Tämän ansiosta vähittäiskauppiaat voivat ottaa mainoksia, joihin heillä ei muuten olisi varaa. Osuusmainonnalla on useita etuja, ja monilla yrityksillä on yhteistyöohjelmia, joita ihmiset voivat hyödyntää mainoskulujen maksamisessa. On tärkeää tarkistaa tarjottu sopimus ennen sopimuksen tekemistä varmistaakseen, ettei se sisällä yllätyksiä.
Yksinkertaisessa esimerkissä yhteistyömainonnan toimivuudesta ruokakauppa voi päättää, että se haluaa poistaa koko sivun mainoksen paikallislehdessä. Se voi lähestyä tilaamiaan yrityksiä nähdäkseen, ovatko muut kiinnostuneita yhteistyömainonnasta. Tukkukauppias, joka varastoi hedelmiä, voi olla samaa mieltä, jolloin ruokakauppa sisältäisi mainoksessa yhden tai useamman yrityksen tuotteesta osana yhteistyösopimusta. Jos tukkumyyjä hyväksyy mainoksen, se maksaa osan kustannuksista.
Vähittäiskauppiaille yhteistyömainonta voi tarjota mainontamahdollisuuksia, joita muuten olisi vaikea saada kustannusten vuoksi. Mainoksia voidaan sijoittaa televisioon, radioon tai painettuihin julkaisuihin myymälän nimen saamiseksi ja ihmisten tutustumiseen sen tarjoamiin tuotteisiin. Erityisesti pienyrityksille yhteistyömainonnalla voi olla suuri vaikutus mainonnan budjettiin.
Valmistajat ja tukkumyyjät pitävät yhteistyömainonnasta, koska sitä voidaan käyttää lisäämään tuotetietoisuutta paikallisilla markkinoilla. Vaikka kansalliset mainoskampanjat voivat olla arvokkaita, mainosten räätälöinti paikallisyhteisöille voi auttaa kehittämään asiakaskuntaa. Jos esimerkiksi ihmiset näkevät XYZ-merkkiset renkaat mainostettuna kansallisessa kampanjassa ja näkevät sitten rengaskaupan yhteistyömainoksen, joka myy kyseisiä renkaita, heidät voidaan houkutella ostamaan. Mainosten sijoittaminen paikallisille markkinoille on yleensä myös paljon halvempaa kuin kansallisille markkinoille, joten osuustoiminnan mainosbudjetti menee pidemmälle.
Osuusmainonnan keskeinen haittapuoli on, että siinä on yleensä oltava tuotteita, jotka on valmistanut tai myynyt kustannuksia jakava valmistaja tai jakelija. Lisäksi mainos on hyväksyttävä ennen sen näyttämistä, koska yritykset haluavat varmistaa, että mainokset vastaavat niiden arvoja ja viestiä. Esimerkiksi yritys, joka on ylpeä perhearvoistaan, ei halua, että sen tuotteet näkyvät vihjailevassa tai salaperäisessä mainoksessa.
Ihmiset käyttävät myös termiä “yhteistyömainonta” viittaamaan mainokseen, jonka on kehittänyt kaksi tai useampia vähittäiskauppiaita yhdessä. Kauppiaat jakavat kustannukset ja kehittävät kopion keskenään. Esimerkiksi kolme paikallista videokauppaa saattaa kokoontua asettamaan lehteen mainoksen, joka kannustaa ihmisiä vuokraamaan videoita paikallisesti pienyritysten kanssa sen sijaan, että vuokraisi elokuvia muilla tavoilla.