Markkinapotentiaalianalyysi on järjestelmä, jota yritykset käyttävät analysoidakseen mahdollisia markkinoita saadakseen selville, kuinka elinkelpoiset tällaiset markkinat ovat yrityksen tarjoaman tuotteen osalta. Sellaisena ne voivat käyttää niitä yrityksiä, joilla on tuote tai palvelu, jonka he haluavat tuoda markkinoille. Tämäntyyppinen analyysi auttaa yrityksiä tunnistamaan vahvimmat markkinat ja mahdollistaa myös resurssien kohdistamisen tehokkaammin.
Yksi syy markkinoiden potentiaalianalyysin tekemiseen voisi olla potentiaalisten asiakkaiden tunnistaminen uudessa tai jo olemassa olevassa maantieteellisessä paikassa. Jos esimerkiksi Kanadassa sijaitsevalla yrityksellä on uusi tuote, jonka se haluaa tuoda markkinoille, se suorittaa ensin markkinapotentiaalianalyysin ympäristössään potentiaalisten asiakkaiden tunnistamiseksi. Analyysi voi kattaa useita kaupunkeja tai useita osavaltioita. Tulos ilmoittaa yritykselle keskittymisalueet sen mukaan, missä potentiaaliset asiakkaat sijaitsevat.
Sama yritys voisi myös tehdä markkinapotentiaalianalyysin muista maantieteellisistä sijainneista, kun se harkitsee myynnin laajentamista. Tällainen siirto on tarpeen globalisaation lisääntymisen ja kansainvälisen kaupan tarjoamien etujen vuoksi. Sellaisena yritys voi tehdä useiden maiden markkinamahdollisuuksien analyysin. Analyysin tulos paljastaa yritykselle, missä suurin mahdollisten asiakkaiden klusteri sijaitsee. Näiden tietojen avulla yritys voi keskittyä markkinoihin, joilla on suurin asiakaskunnan potentiaali.
Toinen syy markkina -analyysin tekemiseen voisi olla selvittää, missä saattaa olla runsaasti käyttämättömiä resursseja tai potentiaalia. Siirtyminen tällaisille markkinoille saattaa vaatia yhdistelmän markkina -analyysin, strategisen suunnittelun hallinnan ja näille markkinoille kohdistetun tehokkaan markkinoinnin, jotta niistä voidaan hyötyä. Esimerkiksi yritys, joka tuottaa tietyntyyppistä tuotetta, joka toimii erittäin hyvin yhdellä markkinalla, voi hyötyä myös tuotteen pakkaamisesta tai suunnittelemisesta tavalla, jonka muut markkinat hyväksyvät.
Esimerkki tästä on räätälöityjä housuja valmistava yritys, joka on määritellyt varakkaat, keski-ikäiset miehet päämarkkina- tai asiakaskuntakseen. Sama yritys voisi havaita markkina -analyysin avulla, että 21-35 -vuotiaiden nuorten miesten muodossa on käyttämättömiä markkinoita. Yhtiö voisi aloittaa uuden suunnan ja uudelleen pakattujen housujen linjan, joka on suunnattu näille markkinoille tekemällä housut, jotka ovat houkuttelevampia sen markkinoille. nuorempi maku.