Yritys voi määrittää kumppanipalkkion useilla eri tavoilla. Joitakin yleisimpiä ovat työntekijöiden suorituskyky, työaika ja subjektiiviset ansiot. Yrityksen koko ja strateginen asemointi voivat myös vaikuttaa siihen, miten kumppaneille maksetaan korvauksia. Useimpien yritysten yleisenä tavoitteena on määrittää, minkä tyyppiset kumppanipalkkiot varmistavat korkeimman työntekijöiden säilyttämisen.
Yksi yksinkertaisimmista kumppanipalkkioista on palkka suorituksesta. Tämän järjestelmän avulla työntekijälle maksetaan korvaus suoraan asiakkaidensa saamista voitoista. Vaikka tämäntyyppinen palkkio voi auttaa motivoimaan yksittäisiä työntekijöitä, se voi myös johtaa yrityksen pirstoutumiseen, koska työntekijöillä on tapana nähdä asiakkaat, joiden kanssa he työskentelevät, omanaan eikä osana yrityksen asiakaskunta.
Vanhemmuus on toinen yksinkertainen kumppanipalkkion muoto. Siihen kuuluu päättää tietty prosenttiosuus kunkin kumppanin voitoista sen perusteella, kuinka kauan he ovat olleet yrityksen palveluksessa. Vaikka tämäntyyppinen korvaus on helppo laskea, se ei välttämättä palkitse parhaiten menestyneitä. Se voi myös aiheuttaa erimielisyyttä, jos eniten palkatut kumppanit eivät näytä kantavan painoaan.
Subjektiivinen ansio on yksi monimutkaisimmista kumppanien palkkatyypeistä. Tällä menetelmällä objektiivisia tekijöitä käytetään tukemaan subjektiivista analyysiä kumppanin suorituksesta. Tämän määrää yleensä pieni ryhmä muita kumppaneita. Palkka perustuu työn laatuun, jonka työntekijän katsotaan suorittaneen tämän analyysin perusteella. Vaikka yrityspolitiikka voi monimutkaista tätä järjestelmää, se on yleensä tehokas tapa kannustaa parempaan suorituskykyyn.
Palkka voidaan määrittää myös kumppanin roolin perusteella yrityksessä. Kumppanit, joilla on johtotehtäviä, voivat saada enemmän korvauksia. Palkka on myös usein erilainen kumppaneille, jotka ovat lähellä eläkeikää ja joilla on vähemmän roolia yritysasioissa. Osa-aikatyötä tekevien kumppaneiden suoritusta voidaan myös analysoida eri tavalla kuin kokopäiväisten työntekijöiden.
Kumppanipalkkiolla voi olla tärkeä rooli yrityksen strategisessa suunnassa. Jakamalla voitot tehokkaasti kumppaneiden kesken yritys voi parantaa huipputyöntekijöiden säilyttämistä. Tämä auttaa yritystä saamaan kilpailuetua. Keskeinen tekijä tämän saavuttamisessa on varmistaa, ettei kumppaneiden välillä ole suurta tyytymättömyyttä palkitsemisrakenteeseen.