Hyvä myyntikenttä virkistää yleisöä, luo yhteyden ja on ymmärrettävä. Esityksen tulee olla selkeä, organisoitu ja innostunut. Sen pitäisi myös muodostaa yhteys myyjän tarjonnan ja mahdollisen asiakkaan tarpeiden välille. Monimutkaisen tai teknisen materiaalin osalta on tärkeää käyttää analogioita tai vertailuja koko myyntikentällä.
Tehokkaan myyntikentän kehittäminen sisältää sekä suunnittelu- että esitystaitoja. Tehokas ääni ei hukuta yleisöä liikaa tietoa tai materiaalia, joka ei ole järkevää. On tärkeää selvittää, mitä materiaalia tulisi sisällyttää varsinaiseen esitykseen. Esittäjän tulisi yrittää pitää kiinni yleiskatsauksesta tuotteesta tai palvelusta ja siitä, miten kyseisen tuotteen tai palvelun käyttö sopii mahdollisen asiakkaan tarpeisiin.
Tyypillinen myyntikenttä voi esimerkiksi sisältää lyhyen esittelijän tai esittelijän edustaman yrityksen taustan. Seurauksena saattaa olla yleiskatsaus tuotteesta ja palvelusta, mukaan lukien se, miten kyseinen tuote palvelee nykyisiä markkinoita tai asiakkaita. Ominaisuudet ja edut korostetaan yleensä sen lisäksi, mitä tuote tekee potentiaaliselle asiakkaalle. Esitys saattaa myös korostaa tuotteen ainutlaatuisuutta, kuinka se voisi paremmin palvella potentiaalisten asiakkaiden tarpeita verrattuna kilpailuun, sekä odotettuja suorituskykyä koskevia lukuja.
Ammattimaisen esityksen tekeminen on välttämätöntä, jotta myyntikenttä olisi tehokas. Visuaalisten kaavioiden ja kuvien käyttö tekstin lisäksi voi auttaa ylläpitämään yleisön huomion. On olemassa useita ohjelmistoja, jotka voivat auttaa esittäjiä suunnittelemaan ammattimaisen, huomiota herättävän tietokonepohjaisen diojen tai visuaalisten apuvälineiden sarjan. Varsinainen puhuttu esitys on pidettävä innostuneena ja vakaana katsekontaktina.
Joidenkin esittäjien mielestä on hyödyllistä pistää huumoria myyntiin. On tärkeää varmistaa, että huumorista ei tule loukkaavaa tai liian vastenmielistä, koska se voi varjostaa esitettävät tiedot ja estää potentiaalisia asiakkaita. Esittäjien tulisi yrittää kuulostaa asiantuntevilta olematta alentavia. Kaiken hyvän kentän tavoite on olla vakuuttava ja informatiivinen.
Tästä syystä on tärkeää, että esittelijöillä on vankka tietopohja tuotteesta ennen kuin he yrittävät luoda esityksen. Yhteyden luomiseksi yleisöön voi olla hyödyllisempää vertailla tuotetta ja tosielämän esimerkkejä. Tämä voi auttaa yleisöä ymmärtämään, mitä tuote tekee ja miten se toimii, etenkin teknisten tuotteiden, kuten tietokonelaitteiston ja -ohjelmiston, kanssa. Yleisön viihtyminen tiedoissa ja juontajana on yhtä tärkeää kuin hyvin organisoitu.