Mainonnan tehokkuuden laskeminen laskemalla, kuinka paljon rahaa käytetään myyntiin, on se, miten yritykset ymmärtävät, saavatko he rahaa ja uutta myyntiä mainonnallaan. Tähän liittyy useita yhtälöitä, kuten selvittää, kuinka paljon rahaa tarvitaan koko väestön tavoittamiseen ja kuinka monta ihmistä muutetaan ostajiksi. Vertaamalla näitä lukuja yritykset voivat mitata ponnistelujensa menestystä tai mainonnan tehokkuutta. Riippumatta siitä, miten yritystä markkinoidaan – olipa se radio, mainostaulut tai verkossa – tehokkuus mitataan samalla tavalla. Jos tehokkuus on heikko, yritysten on leikattava mainonnan kokonaismäärää, kunnes ne ovat kannattavia, tai löydettävä tapa mainostaa vähemmän rahaa.
Yritykset mainostavat jatkuvasti muuntaakseen ei-ostajia ostajiksi, jotta ne voivat tehdä suuremman voiton kuin edellinen neljännes ja pitää asiakkaat uskollisina. Mainonta on yksi suurimmista kustannuksista yritykselle, joten yritys haluaa suorittaa tehokkaimman markkinointikampanjan ja käyttää mahdollisimman vähän rahaa uuden myynnin saamiseen. Analyytikot käyttävät markkinoinnin menestyksen mittaamiseen mainonnan tehokkuuskaavaa.
Kaavan ensimmäinen osa sisältää koko väestön ja mainosbudjetin. Esimerkiksi yritys yrittää tavoittaa 100,000 10,000 ihmistä ja kohdistaa yritykseen 10 XNUMX Yhdysvaltain dollaria (USD). Jakamalla nämä kaksi, analyytikko huomaa, että jokaisen henkilön tavoittaminen kestää XNUMX dollaria. Tätä käytetään alustavassa suunnittelussa sen selvittämiseksi, voidaanko mainontakustannuksia pienentää ennen mainoksen näyttämistä.
Mainoksen näyttämisen jälkeen analyytikot käyttävät toista kaavaa selvittääkseen, oliko mainonta tehokasta. Mainosbudjetti on jaettu tuotteen ostaneiden ihmisten määrällä. Jos budjetti on 10,000 50 dollaria ja tuote ostettiin 200 ihmistä, yritys käytti 200 dollaria jokaista uutta asiakasta kohden. Keskimääräinen myynti mitataan ja verrataan kunkin uuden asiakkaan kuluihin. Jos keskimääräinen myynti on yli XNUMX dollaria, mainonnan tehokkuus saavutetaan; jos ei, yritys käytti liikaa rahaa.
Mainonnan tehokkuuden lisäämiseksi analyytikot löytävät tapoja mainostaa samalle määrälle ihmisiä mutta halvemmalla. Tämä voi sisältää lyhyempien mainosten näyttämisen, radioaseman löytämisen, joka veloittaa vähemmän mainonnasta, tai tarjousten tekemisen halvemmista verkkomainonnan avainsanoista. Mainonta asutuilla alueilla, joilla enemmän potentiaalisia asiakkaita kuulee tai näkee viestin, voi myös alentaa mainontakustannuksia.