Konversiomarkkinointi tarkoittaa sitä, että markkinointitaktiikka tai -tekniikka vakuuttaa mahdollisen asiakkaan tekemään tiettyjä toimia, kuten ostamaan. Tätä termiä käytetään yleisimmin keskusteltaessa Internet -markkinoinnista. Konversiomarkkinointi kuvaa toimintaa, jolla vierailija muutetaan yrityksen verkkosivustolle asiakkaaksi tekemällä ostoksen suoraan sivustolta.
Oletetaan esimerkiksi, että verkkosivuston kävijä sijoittaa joitain tuotteita online -ostoskoriin. Ennen kassan suorittamista kävijä kuitenkin jättää sivuston yrittäessään poistua sivustosta. Muuntamistaktiikka voi olla, että ruudulle ilmestyy ponnahdusikkuna, joka vahvistaa, että kävijä todella haluaa luopua tilauksesta. Ponnahdusikkuna voi tehdä vieraalle erikoistarjouksen, joka yrittää houkutella hänet pysymään verkkosivustolla ja joko jatkaa ostoksia tai suorittaa kassan loppuun. Tämä erikoistarjous voi sisältää prosenttiosuuden tilauksesta, ilmaisen toimituksen tai bonuslahjan tilauksen yhteydessä.
Tulosmarkkinointi on mitattavissa oleva käsite. Voit laskea tulosprosentin verkkosivuston omistaja määrittää, kuinka suuri prosenttiosuus sivuston kävijöistä tekee ostoksen tai muuttaa asiakkaan. Jos 100,000 30,000 kävijää käy verkkosivustolla kuukauden aikana ja 33 XNUMX tekee ostoksen, tulosprosentti on noin XNUMX prosenttia. Vaikka konversiomarkkinointia käytetään pääasiassa verkkomarkkinoinnin tulosten kuvaamiseen, sitä voidaan käyttää myös offline -markkinointimenetelmiin.
Offline -esimerkissä yritys lähettää 100,000 30,000 postikorttia potentiaalisille asiakkaille ja aiemmille asiakkaille, jotka tarjoavat kupongin, jos vastaanottajat tekevät tilauksen verkossa tai soittamalla asiakaspalveluun. Yhtiö voi seurata, kuinka monta puhelua tai online -tilausta tulee, pyytämällä asiakkailta postikortteihin tulostettua erityistä tarjouskoodia. Jälleen, jos tästä markkinointitoimesta tulee noin 33 XNUMX tilausta, muuntokurssi on noin XNUMX prosenttia. Tämä on markkinointitestauksen muoto, jonka avulla yritykset voivat maksimoida tulosprosentit, parantaa markkinointitoimiaan ja lisätä myyntiä.
Yritykset voivat käyttää konversiomarkkinointiprosentteja määrittääkseen, kuinka tehokas tai tehoton markkinointi on. Onnistuneiden markkinointikurssien saavuttamiseksi yritys voi jäljitellä kappaletta uudelleen yrittääkseen vedota samanlaisiin tuloksiin. Jos tulokset eivät onnistu tai yritykset haluavat nostaa tulosprosenttia, yritykset voivat säätää tarjousta tai yhtä kohdetta markkinointikappaleessa nähdäkseen, muuttuuko kurssi.