Ohjelmistoliiketoimintamallin valitseminen yrityksellesi edellyttää perustietoa tyypillisistä ohjelmistojen myynnin menetelmistä. Sinun on ensin määritettävä, minkä tyyppisiä ohjelmistoja aiot suunnitella ja miten aiot jakaa niitä. Myydäänkö ohjelmisto kertaluonteisena erillisenä tuotteena vai myydäänkö tilausmallina? Voit myös osittain suunnitella ohjelmistoja konsulttina muille yrityksille.
Perinteinen ohjelmistojen liiketoimintamalli sisältää ohjelmistolisenssien myynnin keskusyksikköä kohti. Asiakas maksaa ohjelmiston asentamisesta henkilökohtaiselle tietokoneelleen (PC) ja saa avainkoodin sen vahvistamiseksi. Maksu on vain kertaluonteinen, ja teknistä tukea tarjotaan yleensä ilmaiseksi. Ohjelmisto toimitetaan CD -muodossa. Jos aiot julkaista työpöytäohjelmiston henkilökohtaiseen käyttöön, harkitse tätä mallia.
Jos aiot julkaista yritysohjelmiston yrityskäyttöön, harkitse samanlaista, mutta parannettua versiota perinteisestä ohjelmistojen liiketoimintamallista. Yritysohjelmistot myydään yleensä sivusto- tai käyttäjäkohtaisesti. Ohjelmiston asentamisesta maksetaan kertamaksu ja pitkäaikaisesta teknisestä tuesta ja konsultoinnista maksetaan lisämaksu. Perinteisen mallin tavoin ohjelmistoja myydään yleensä CD -muodossa.
Monet yritykset toimivat nykyään ohjelmistojen liiketoimintamallilla, joka on suunniteltu verkkopohjaisten sovellusten myyntiin. Jos aiot myydä verkkosovelluksia, käyttämäsi malli on hieman erilainen kuin perinteinen ohjelmistojen liiketoimintamalli. Verkkosovelluksia myydään usein tilausperusteisesti. Lisäksi peritään usein asennusmaksu. Ohjelmisto toimitetaan isännöitynä verkkosovelluksena, ja sitä käytetään pääsykoodin kautta.
Jos aiot harjoittaa konsultointiyritystä, sinun on valittava malli, joka lisää kannattavuutta. Neuvottelut tulee hinnoitella tuntikohtaisesti. Ohjelmisto kehitetään asiakkaan ohjeiden perusteella ja se käy läpi monia kokeiluvaiheita, kunnes asiakas on tyytyväinen. Tämän mallin haittapuoli on, että mukautettuja ohjelmistoja myydään yleensä vain kerran. Tämän seurauksena ohjelmiston pitäisi olla riittävän korkea, jotta voitto olisi terve.
Tuotekehityskustannukset vaihtelevat suuresti sen mukaan, minkä tyyppisen ohjelmiston haluat kehittää. Ohjelmistoliiketoiminnan etuna on se, että kehitysprosessiin tarvitaan vähemmän rahaa kuin useimmilla muilla aloilla. Tämän seurauksena markkinointi on yleensä ohjelmistoyritysten kulujen ykkönen, koska kilpailevia ohjelmistoja julkaistaan niin paljon alhaisten kehityskustannusten vuoksi. Sinun on luotava asianmukainen markkinointibudjetti, jotta voit nousta monien kilpailijoiden yläpuolelle.