Mikä on Pure Play?

Puhdas leikki on termi, jota käytetään kuvaamaan yritystä, joka päättää keskittää resurssiensa investoinnin yhdelle toimialalle. Tällainen ilmiö näkyy usein vähittäiskaupassa, erityisesti verkkokaupassa. Sen sijaan, että tarjoaisimme kuluttajille laajan valikoiman tuotteita, pelkkä peliliike tarjoaa yhden tyyppisiä tuotteita. Vaikka tämä malli voi olla erittäin onnistunut, se jättää myös yrityksen alttiimmaksi epäonnistumisriskille siinä tapauksessa, että rajoitettu tuotelinja menettää suosion kuluttajien keskuudessa.

Toisin kuin pelkkä leikki, monenlaisia ​​tuotevalikoimia tarjoavat ryhmittymät voivat myös olla erittäin onnistuneita pysyessään vähemmän alttiina kuluttajien maun muutoksille. Tämä johtuu siitä, että on olemassa suurempi mahdollisuus, että kun yksi tuotelinja kokee laskusuhdanteen, toinen tuotelinja saa huomiota ja lisää myyntiä. Esimerkiksi verkkokaupalla, joka tarjoaa eklektisen sekoituksen pakattuja elintarvikkeita, käsikauppalääkkeitä ja erilaisia ​​urheiluvaatteita, olisi paremmat mahdollisuudet vastata kysynnän muutoksiin kuin vähittäiskauppiaalla, joka myi yksittäistä tuotetta, kuten kovakantisia kirjoja.

Vaikka puhtaaseen pelityyliin liittyy riskejä, siitä on myös useita mahdollisia etuja. Koska yritys keskittyy tietyn tyyppiseen tuotelinjaan, on mahdollisuus saada suurempi osuus kyseisiltä markkinoilta. Tullessaan vakiintuneeksi markkinajohtajaksi yritys voi tehokkaasti vaikuttaa kuluttajien odotuksiin ja määrittää standardin, jonka mukaan kaikki muut kilpailijat arvioidaan. Parhaimmillaan nämä olosuhteet voidaan säilyttää useita vuosia, jolloin yritys voi rakentaa mainetta laadusta, joka tekee rajoitetun tuotevalikoiman markkinoinnista paljon helpompaa yksinkertaisesti brändin helpon tunnistamisen vuoksi.

Joissakin tapauksissa pelkkä pelitapa voi olla erityisen tehokas uudentyyppisten tuotteiden julkaisemisessa. Jos yrittäjä kehittää esimerkiksi uutta teknologiaa, joka todennäköisesti houkuttelee kuluttajia, hän voi luoda tekijänoikeuden kyseiseen tekniikkaan ja perustaa yrityksen ainoaksi tuotteen valmistajaksi ja jakelijaksi. Jos oletetaan, että tuote houkuttelee uskollisia seuraajia, tekijänoikeudet auttavat rajoittamaan kilpailua ja antavat yrittäjälle mahdollisuuden ansaita paljon rahaa. Tällaiset olosuhteet jatkuvat, kunnes joku kehittää toisen prosessin, joka tuottaa tuotteen, joka tarjoaa kuluttajille samat tulokset. Silloinkin pelkästään pelin väliaikaisesti rakentama liikearvo ja markkinoiden tunnustaminen voivat riittää pitämään kilpailun kurissa, menettäen hyvin vähän markkinaosuuttaan ja pysyäkseen alan johtajana vielä monta vuotta.