Mitkä ovat parhaat vinkit myyntimotivaatioon?

Parhaat vinkit myyntimotivaatioon ovat käteiskannustimien yhdistelmä, riittävät palkkiorakenteet, julkinen tunnustus ja positiivinen suhde myyjien ja johdon välillä. Vaikka jokainen edustaja motivoituu ainutlaatuisilla palkintoilla, myyntityöntekijät nauttivat työskentelystä organisaatioissa, jotka tunnustavat saavutuksensa välittömästi. Käteiskannustimet voivat olla tehokas motivaattori, jos ne on rakennettu siten, että useimmat pitävät niitä oikeudenmukaisina.

Monet pitävät käsitystä siitä, että käteinen on paras tapa motivoida myyntiä. Mahdollinen taloudellinen palkkio voi osoittautua vahvaksi motivaattoriksi, kun sitä käytetään muiden kuin taloudellisten kannustimien kanssa. Tutkimukset osoittavat kuitenkin, että käteiskannustimien käyttäminen ainoana palkkiona hyvästä suorituksesta voi estää joidenkin myyntiedustajien ponnisteluja. Tämä johtuu siitä, että taloudelliset palkinnot täyttävät vain henkilön fyysiset perustarpeet ja laiminlyövät hänen tarpeensa saavuttaa, kuulua ja kehittää itseään.

Julkinen tunnustus on tehokas myyntimotivaation väline, koska se antaa edustajille vahvistuksen suorituksestaan. Positiivinen palaute lähettää myös kiitoksen ja vahvistaa edustajan paikan organisaatiossa. Myynnin ammatinharjoittajilla on taipumus olla kilpailukykyisiä, ja heidän korotuksensa vertaistensa keskuudessa voi olla vahva motivaattori itsetunnon kannalta. Toistuva julkinen tunnustus voi myös auttaa luomaan tiettyjä edustajia mentoriksi vertaistensa silmissä, mikä voi tarjota mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen.

Useat myynnin ammattilaiset ovat motivoituneita kehitysmahdollisuuksista, joten tämä on tehokas johtajien käyttämä myyntimotivaatiotekniikka. Jotkut antavat tehokkaille myyjille mahdollisuuden kehittää menettelyoppaita, kouluttaa uusia työntekijöitä ja kehittää ja esitellä optimaalisia työmenetelmiä. Tämä henkilöstön motivaatiomenetelmä auttaa lievittämään yksitoikkoisuutta ja palvelee tarvetta oppia uusia taitoja. Ammatilliset kehittymismahdollisuudet voivat myös motivoida myyjää parantamaan suoritustasoaan, jos hän uskoo sen johtavan ylennykseen.

Terve ja avoin suhde johdon ja henkilöstön välillä on tärkeä tekijä myyntimotivaatiossa. Jos edustajat eivät koe, että heidän huolenaiheitaan kuunnellaan ja niihin puututaan, moraali voi kärsiä. Kun moraali heikkenee, suorituskyky voi myös laskea, koska henkilökunta kokee, että heidän ponnisteluillaan ei ole väliä. Johtajat voivat luoda luottamuksen pyytämällä myyntiedustajilta palautetta siitä, mitkä menettelyt toimivat ja mitkä eivät, kommunikoimaan odotuksista ja tuloksista sekä seuraamaan henkilöstön huolenaiheita.