Aukkoanalyysimallit auttavat yritystä määrittämään eron tai etäisyyden nykyisen toimintansa ja maksimaalisen potentiaalin välillä. Eri analyysimalleja ovat käyttö, markkinapotentiaali ja tuotevajeet. Yritykset katsovat tätä prosessia usein tehokkuuden kannalta tai silloin, kun liiketoiminta ei täytä suurimpia mahdollisuuksiaan. Omistajat ja johtajat ovat yleensä henkilöitä, jotka ovat vastuussa aukkoanalyysimalleista, vaikka ulkopuolinen apu voi olla tarpeen. Eri mallityypit voivat sanella, miten yritys suorittaa prosessin loppuun.
Käyttökuilu on havaittavissa peruskaavalla: markkinapotentiaali, josta on vähennetty olemassa oleva käyttö, vastaa käyttökuilua. Esimerkiksi potentiaalinen widget -kysyntä nykyisillä markkinoilla on 40,000 35,000 yksikköä. Johtava widget -valmistaja valmistaa kuitenkin vain 5,000 XNUMX yksikköä; siksi käyttöero on XNUMX yksikköä. Aukkoanalyysimallit voivat auttaa yritystä määrittämään, miksi aukko on olemassa ja mitkä ovat suurimmat tekijät tämän aukon korjaamisessa. Hinta, laatu tai alueellinen kuluttajakysyntä voivat kaikki olla syitä käyttövajeongelmaan.
Markkinapotentiaali edustaa kuluttajien enimmäismäärää tietyillä markkinoilla. Pienen alueen villinä menestyneet yritykset löytävät usein myyntinsä. Aukkoanalyysimallit voivat auttaa vahvistamaan sen tosiasian, että yrityksellä ei ole uusia kuluttajia, mikä rajoittaa tai vähentää myyntiä. Kun tämä tapahtuu, yrityksen on aloitettava etsiminen muualta lisätäkseen myyntiään ja mahdollisia voittojaan. Kotimaiset yritykset saattavat pitää tätä ongelmallisena, ja ainoa ratkaisu on tavaroiden myynti kansainvälisillä markkinoilla.
Tuotevaje -analyysimalleissa tarkastellaan yleensä yrityksen segmenttiä tai markkina -aseman aukkoa. Segmentit edustavat yksittäisiä kohtia, joissa yritys päättää myydä tavaroitaan tai palveluitaan. Vähemmän markkinasegmenttejä tarkoittaa alempia mahdollisuuksia maksimoida myynti ja voitot. Joissakin tapauksissa yritys ei ehkä edes myy tuotteita kannattavimmalla markkinasegmentillä. Aukkoanalyysimallit voivat auttaa määrittämään, mitkä näistä ongelmista ovat eniten huolestuttavia.
Tuotteiden suhteen on eroja silloin, kun mukana toimittaja ei aseta tuotteita oikeaan asemaan markkinoilla. Esimerkiksi yritys voi halutessaan olla halvan hinnan johtaja tietyntyyppisessä tuotteessa tai palvelussa. Tuloksena on kuitenkin alhaiset voitot ja korkea myynti, jotka voivat ylittää tuotannon. Päinvastainen voi myös olla totta; korkealaatuiset tavarat, jotka myydään korkealla hinnalla, eivät välttämättä lisää kysyntää. Yrityksen on tällöin pyrittävä muuttamaan tuotteen sijoittelua menestyäkseen.