Parhaan kanavamarkkinointistrategian valitsemiseksi on otettava huomioon useita näkökohtia. Kohdemarkkinat, jakelukustannukset, haluttu palvelutaso, tuotetyyppi ja tuotteen identiteetti tai paikannus ovat kaikki tärkeitä tekijöitä. Kanavamarkkinointistrategia toimii parhaiten, kun se on linjassa organisaation päätavoitteiden kanssa.
Ennen kuin yritys voi suunnitella tehokkaan kanavamarkkinointistrategian, sen on harkittava, keitä se yrittää tavoittaa. Kohdekuluttajan asenteet, käsitykset, elämäntavat ja ostotavat ovat kriittisiä. Esimerkiksi yritys, joka valmistaa korkealaatuisia jalkineita, jotka on valmistettu premium-nahasta, ei todennäköisesti haluaisi jakaa tuotteitaan alennusmyymälän kautta. Sen sijaan keskitason ja huippuluokan tavaratalon valinta sopisi paremmin tuotteen imagoon ja tavoittaisi ne asiakkaat, jotka todennäköisemmin etsisivät tällaisia kenkiä.
Jakelukustannukset tulevat huomioon, kun harkitaan vaihtoehtoja käyttää tukkumyyjää tai sisäistä henkilöstöä myydäkseen suoraan vähittäistileille. Jotkut yritykset jopa päättävät ohittaa vähittäiskauppiaan ja myydä suoraan loppukuluttajalle, jota kutsutaan suoramarkkinoinniksi. Suoramarkkinointimenetelmän käyttäminen edellyttää riittävää sisäisten resurssien tarjontaa ja tehokkuutta. Vaikka jakelukustannukset ovat tyypillisesti korkeampia tukkumyyjää käytettäessä, ne voivat olla tehokkaampia ja niillä on vakiintunut suhteiden verkosto.
Toinen tärkeä tekijä parhaan kanavamarkkinointistrategian valinnassa on tuotetyyppi. Yrityksen tulee olla erittäin varovainen valitessaan markkinointimenetelmää pitkälle erikoistuneille tai teknisille tuotteille. Erikoismarkkinoita, jotka ovat pienempiä segmenttejä, joilla on erityisiä tai ainutlaatuisia tarpeita, voidaan parhaiten palvella tietyntyyppisen jälleenmyyjän tai postimyyntiluettelon kautta. Naiset, jotka käyttävät keskikokoisia kengän kokoja, ovat esimerkki markkinarakoista.
Tuotteilla, jotka on suunnattu kapeille markkinoille, ei ole suurta kuluttajien ostopotentiaalia kuin hyödykkeillä, kuten leivällä ja munilla. Ei olisi yrityksen edun mukaista valita kanavanjakelustrategiaa, joka keskittyy massatuottajaan. Sen sijaan pienten erikoisliikkeiden ja suoramyynnin yhdistetty käyttö voi osoittautua kannattavammaksi. Suora strategia helpottaisi todennäköisesti myös yrityksen asiakaskunnan tunnistamista ja suhteeseen perustuvien markkinointitekniikoiden käyttöä.
Haluttu palvelutaso on tärkeä näkökohta kanavamarkkinointistrategian kehittämisessä. Jotkut yritykset saattavat haluta erottautua tarjoamalla henkilökohtaisemman kokemuksen. He eivät ehkä pysty saavuttamaan tätä tavoitetta ilman suoramyyntiä. Jos tuotteen käyttäminen edellyttää korkeampaa asiakaskoulutusta, kolmannen osapuolen tukku- ja vähittäiskauppiaiden jakelustrategia ei ehkä sovi.
Organisaatiot voivat käyttää hybridijakelua tai monikanavaista markkinointia. Tämä näkyy yleisimmin yrityksissä, jotka jakelevat tuotteitaan sekä fyysisten vähittäiskauppojen että suorien online -Internet -alustojen kautta. Monikanavainen lähestymistapa on paras yrityksille, joiden tuotteilla on erilaiset kohdemarkkinat. Tietokonevalmistaja voi esimerkiksi levittää edullisen esittelymallinsa alennusmyynnin kautta ja jatkaa huippuluokan malliensa tarjoamista posti- ja Internet-tilauksen kautta.