Radiomainonnan myyminen on vain kaksi tapaa pyytää paikallisia yrityksiä henkilökohtaisesti tai käyttää mediaedustajayrityksiä, jotka koordinoivat multimediakampanjoita. Jotkut myyjät työskentelevät yksinomaan toimistollaan; jotkut haluavat työskennellä kentällä ja ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin; ja monet myyjät yhdistävät toimistotyön kenttätyöhön. Vaikka useimmat ihmiset yhdistävät markkinoinnin uusiin asiakkaisiin, radiomainonnan myynti riippuu sekä nykyisistä että uusista asiakkaista. Myyjän on oltava taitava molemmilla radiomainonnan myynnin aloilla. Yleensä radiomainonnan myyjä viettää paljon aikaa tutkimalla potentiaalisten asiakkaiden liiketoimintaa ja luomalla jokaiselle asiakkaalle räätälöityjä paketteja.
Yleensä on kaksi tapaa lähestyä uutta asiakasta: ajanvarauksella tai kylmäpuhelulla. Kylmäsoitto tarkoittaa sitä, että myyjä menee yritykseen ilman ajanvarausta tai aikaisempaa yhteyttä. Suuremmilla radioasemilla voi olla yksi tai useampi henkilö, jotka varaavat kenttäagentteja; mutta pienemmillä asemilla myyjä saattaa joutua tekemään kaksinkertaisen tehtävän ja käyttämään osan päivästä tai viikosta tapaamisten järjestämiseen ja sitten tapaamiseen asiakkaan kanssa. Yleensä yhteydenotto mahdolliseen asiakkaaseen on vain yksi askel radiomainonnan myynnissä, koska se on usein monimutkainen ja pitkä prosessi.
Radiomainonnan myyntitoimistoon kuuluu muun muassa yritysten tutkimista, mainoskampanjoiden tai mahdollisten mainospaikkojen luomista ja vuorovaikutusta niiden asiakkaiden kanssa, jotka tulevat radioasemalle hakemaan mainosta. Yleensä asema odottaa myyjien järjestävän palkintoja, järjestävän etälähetyksiä asiakkaiden yrityksissä ja muita myyntiin liittyviä töitä. Usein näihin toimintoihin liittyy erityistapahtumia, kuten asiakkaan avajaisia, festivaaleja tai muita tapahtumia. Näyttelyt, kuten kotinäyttelyt, messut ja vastaavat tapahtumat, antavat mainostajalle tyypillisesti mahdollisuuden kohdistaa asiakkaita tietyissä kohderyhmissä. Radiomainonnan menestyksekkään myymisen kannalta on tärkeää tietää, miten mainostajat voidaan yhdistää asiaankuuluviin väestötietoihin.
Väestötiedot sisältävät tietoja kuuntelijasta, joka on mainostajan mahdollinen asiakas. Osa tiedoista voi olla kuuntelijoita koskevia tilastoja, kuten ikä, tuloluokat, ammatit ja muut tiedot. Usein median edustusyritykset käyttävät asemien demografisia tietoja määrittääkseen, vastaavatko heidän mainostajansa radioaseman kuuntelijoita.
Usein radiomainonnan myyminen edellyttää luovuutta ja aseman ohjelmoinnin ja mainostajien tarpeen yhdistämistä. Usein myyjä työskentelee ohjelmoijien kanssa luodakseen mainostajan isännöimän esityksen tai ajoittaakseen mainostajan vierailevaksi puhujaksi. Esimerkkejä mainosasiakkaista, jotka toimivat hyvin tämän tyyppisissä kampanjoissa, ovat puutarhakeskukset ja puutarhanäyttely, taloussuunnittelijat ja taloudellisen neuvonnan esitys sekä putkimiehet tai urakoitsijat ja kodinparannusesitys.
Radiomainonnan myyntitekniikat vaihtelevat monien tekijöiden mukaan, mukaan lukien aseman ja sen kuuntelijakoko, riippumatta siitä, onko asema erillinen asema vai onko sillä yksi tai useampi sisarasema, sekä myyntipäällikön ja henkilökunta. Jotkut myyjät haluavat työskennellä kotoa käsin Internetin ja verkostoitumisen avulla. Muut ihmiset haluavat työskennellä toimistossa. Usein myyjät viihdyttävät mahdollisia asiakkaita ottamalla heidät aterioille, tarjoamalla ilmaisia tapahtumalippuja tai antamalla heille ilmaisia tuotteita.