On olemassa monenlaisia maatalousyritysten markkinointistrategioita, joiden tarkoituksena on auttaa näitä yrityksiä saamaan mahdollisimman paljon uskollisia kuluttajia. Aivan kuten muutkin teollisuusstrategiat, elintarviketeollisuuden markkinointi keskittyy nykyisen asiakaskunnan oppimiseen, menetelmien muotoilemiseen suuremman asiakaskunnan kannustamiseksi ja tehokkaaseen mainontaan, joka houkuttelee mahdollisimman monia ihmisiä. Nämä tavoitteet saavutetaan usein käytännöillä, mukaan lukien markkinoiden segmentointi, analyysi ja markkinointisuunnitelman laatiminen. Useimmissa tapauksissa tämä markkinointimuoto perustuu yleensä yritysten väliseen lähestymistapaan sen sijaan, että se kohdistettaisiin suoraan yksittäisiin kuluttajiin. Maatalousyritykset solmivat usein sopimusviljelysopimuksia useiden tilojen kanssa ja ottavat vastuun tuotteiden myymisestä valmistus- ja vähittäisasiakkaille.
Yksi erittäin tehokas maatalousmarkkinointistrategia, jota usein käytetään elintarviketuotannossa, on markkinoiden segmentointi. Markkinoiden segmentointi on prosessi, jolla otetaan yrityksen nykyinen asiakaskunta ja mahdolliset kuluttajat ja arvioidaan huolellisesti kolme kriteeriryhmää koskien ryhmiä. Fyysiset ominaisuudet viittaavat asiakaskunnan kokoon, sijaintiin ja tarjottujen tuotteiden arvioituun kiinnostukseen tai tarpeeseen muiden erottavien tekijöiden lisäksi. Huolellinen analyysi ryhmän käyttäytymisestä sisältää erityisiä tietoja aiemmista tilauksista, kuten taajuudesta, yleisimmistä vuodenaikoista tai ostetuista kausista ja siitä, kuinka paljon tuotetta tyypillisesti pyydetään tilausta kohden. Segmentointimarkkinoinnin viimeinen vaihe on kvantitatiivisten tekijöiden tunnistaminen, mukaan lukien asiakaskunnan hajottaminen löytääkseen vähemmän varmaa tietoa asiakkaista tarjotun tuotemerkin yleisistä tunteista ja aikomuksista ostaa.
Toinen menestyksekkäästi käytetty maatalouden markkinointistrategia on markkina- ja asiakasanalyysi. Useimmilla yrityksillä on markkinointiasiantuntijoiden ryhmiä, jotka tarkistavat huolellisesti kaikki nykyisestä asiakaskunnasta kerätyt tärkeät tiedot sekä yleisen markkinatilanteen. Nämä tiedot löytyvät usein markkinoiden segmentointiraporteista, ja ne ovat ratkaisevan tärkeitä, jotta mainontatiimit voivat saada tietoja tulevista mainoskampanjoista.
Tehokkaan maatalouden markkinointistrategian on sisällettävä jonkinlainen markkinointi- tai mainossuunnitelma. Monet elintarviketeollisuuden yritykset ulkoistavat tämän työn mainontayrityksille. Nämä yritykset käyttävät prosessin segmentointi- ja analyysiosiin kerättyjä tietoja muotoilemalla tehokkaita työkaluja houkutellakseen ja pitämään mahdollisimman paljon asiakkaita menetelmillä, kuten sähköpostimainoksilla, esitteillä ja suoralla yhteydenpidolla alan ostajien kanssa. Ei ole harvinaista, että kampanjat keskittyvät ensisijaisesti yritysten välisiin suhteisiin tässä elintarviketuotantoprosessin vaiheessa.