Faktoreintisopimus sisältää asiakkaiden velkojen myymisen kolmannelle osapuolelle. Tällaista sopimusta voidaan kuvata joko lainaksi tai omaisuuden myyntiin sovituista yksityiskohdista riippuen. Päätavoite neuvoteltaessa sopimuksesta on löytää oikea tasapaino sen välillä, että saat suurimman mahdollisen maksun velkasi, ja saamaan sopimusehdot, jotka vastaavat erityistarpeitasi.
Faktointisopimuksen periaate on aina sama: Kolmas osapuoli, erityisesti rahoitusyhtiö, maksaa yritykselle osan veloistaan, perii sitten velan asiakkaalta ja säilyttää tuotot. Ero yrityksen saamien ja asiakkaan velkojen välillä on rahoitusyhtiön voitto. Yritys yleensä pitää tätä maksamisen arvoisena hinnana, jotta hän voi käyttää käteistä välittömästi ja parantaa siten kassavirtaa. Yleensä mitä useampi osa sopimuksestasi suosii rahoitusyhtiötä, sitä suurempi on yrityksen velka.
Yksi alue, jolla yritys voi neuvotella paremmasta sopimuksesta, on turvautumissopimus. Tällaisella sopimuksella yritys säilyttää osan riskeistä. Rahoitusyhtiö voi esimerkiksi sopia jahtaavansa velkaa vain 90 päivän ajan, minkä jälkeen yrityksen on joko palautettava jäljellä olevat rahat tai neuvoteltava uudesta kaupasta. Yritys, joka suostuu turvautumissopimukseen, vaatisi tavallisesti suuremman osan velasta tämän lisäriskin huomioon ottamiseksi. Se voi myös neuvotella ajanjakson, jonka aikana rahoitusyhtiön on maksettava velka.
Muutoksenhakusopimussopimuksessa rahoitusyhtiö maksaa vain osan rahoista etukäteen. Rahoitusyhtiö luovuttaa loput yrityksen osuudesta rahoista silloin, kun se perii rahat velalliselta. Tämä on yritykselle epäedullisempi sopimus, joten sen saamien kahden maksun tarkat mittasuhteet voivat olla neuvottelukohta.
Kaikilla factoring -sopimuksen neuvottelualueilla ei ole taloudellista jakautumista. Yksi neuvottelualue on se, kuinka yksityiskohtaisesti yrityksen on annettava velallisiaan, joita rahoitusyhtiö voi käyttää määrittäessään pitämänsä osuuden. Toinen asia on, onko rahoitusyhtiön käyttäytymistä valvottaessa velkaa: yritys voi haluta ryhtyä erityisiin toimiin välttääkseen asiakkaiden järkyttämisen.