Viiniä myytäessä on tärkeää löytää strategia, joka vaikuttaa nimenomaan oman alueen asiakaskuntaan. Vaihtoehtoisesti viinin myyminen verkossa tai etänä voi olla tehokasta, mutta tämä strategia ei aina päde, jos myyjä ei voi tarjota ainutlaatuista tuotetta tai erittäin alhaisia hintoja. Tämän tuotteen myyntitaktiikoihin liittyy yleensä korkea viinin ja viiniparien tuntemus, mutta tunnelma voi olla tärkeä myös myynnin yhteydessä. Yleisiä myyntitaktiikoita voidaan soveltaa myös viinien myyntiin, ja joskus psykologiaa voidaan käyttää asiakkaiden vastalauseiden voittamiseen.
Yksi tärkeimmistä asioista, jotka on pidettävä mielessä, kun yritetään myydä viiniä, on tietty asiakaskunta, johon yritys kohdistaa. Esimerkiksi opiskelijat ostavat hyvin erilaisia viinejä kuin turistit, ja varmistamalla, että viinikaupan kävijöiden tarpeet täytetään, voidaan lisätä myyntiä. Tämä ei ole vain hinta, vaan myös esitys. Jopa myymälän suunnittelu voi houkutella erilaisia asiakkaita kauppaan.
Tarjousten tarjoaminen voi helpottaa viinin myyntiä, mutta tämä strategia ei aina ole järkevä pitkän aikavälin strategiana. Viini on tuote, johon monet ihmiset ovat valmiita käyttämään rahaa, ja viinin myyminen edellyttää yleensä näiden ihmisten vakuuttamista siitä, että heidän rahansa käytetään parhaiten tietyllä paikkakunnalla. Tämä edellyttää paitsi parasta tuotetta, myös tuotteen ominaisuuksien ymmärtämistä yksityiskohtaisesti. Asiantunteva henkilökunta on erittäin tärkeää viinien myynnille monilla alueilla.
Viiniä valmistaville ihmisille laatu on ensiarvoisen tärkeää. Myynti jakelijoille on samanlaista kuin laatutestin läpäiseminen, koska jakelijat ovat viinitarhan ensisijainen linkki yleisöön. Viininhoitajien kohtelu on yksi tapa varmistaa, että myyjän tuote on sijoitettu näkyvälle paikalle kaupassa, mutta useimmat viininhoitajat eivät myy huonoa tuotetta. Sellaisena viininvalmistustaiteen oppiminen on tärkeä osa sen myymistä.
Jotkut strategiat ovat ominaisia tietyntyyppisille kaupoille. Viinitilat tekevät usein suurempaa myyntiä jäsenyyksillä ja klubeilla, jotka sisältävät alennuksia tai ilmaisen toimituksen. Myös monet erityyppisiä viinejä myyvät kaupat voivat hyötyä tästä strategiasta, vaikka näiden klubien on usein tarjottava jäsenilleen erityisiä etuja. Verkkokaupat huomaavat usein, että ilmainen toimitus riittää kannustamaan myyntiä, mutta näkyvästi esillä olevat tarjoukset voivat myös inspiroida ostoksia. Muuntyyppisissä myymälöissä tehokkaiden myyntitaktiikoiden käyttäminen voi olla hyödyllistä myös viinikaupassa, mutta se auttaa lähes aina myymään korkealaatuisia tuotteita.