Kannattavan markkinaraon löytäminen tarkoittaa tasapainon löytämistä markkinoijan kiinnostuksen ja asiakkaiden ostaman tuotteen välillä. Markkinoijat voivat tehdä tämän tutkimalla avainsanoja löytääkseen osuvia ja kysyttyjä markkinarakoja sekä tutkimalla kilpailunsa menestystä. Riippuen tuotteesta tai palvelusta, jota hän aikoo markkinoida, hän saattaa myös etsiä kumppaniohjelmia, jotka on suunniteltu tuottamaan kannattavin palkkio.
Saattaa tuntua siltä, että jos markkinoija valitsee kiinnostuneen markkinaraon, siitä tulee automaattisesti kannattava markkinarako. Loppujen lopuksi ihmisen on helpompi myydä se, mihin hän uskoo ja mitä hän tietää. Silti markkinaraon on oltava suosittu kuluttajien keskuudessa, jotta se olisi kannattavaa. Siksi markkinoijan on mietittävä, mistä hän on kiinnostunut ja mistä hän tietää, ja selvitettävä, mitä näistä alueista asiakkaat vaativat. Tämä auttaa hänen mahdollisuuksiaan löytää kannattava markkinarako enemmän kuin pelkästään markkinoida omia etujaan.
Avainsanahakujen tekeminen voi auttaa löytämään mahdollisesti tuottoisan markkinaraon, koska tulokset auttavat markkinoijaa määrittämään, mitä asiakkaat etsivät. Monet ilmaiset ja maksulliset verkkotyökalut auttavat markkinoijia tekemään avainsanahakuja, jotka perustuvat yhteen tai useampaan mahdolliseen markkinarakoon liittyvään pääavainsanaan. Tällaiset työkalut analysoivat sitä, kuinka moni etsii näitä sanoja tietyllä ajanjaksolla, eri kategorioita, joihin tietyt markkinaraot kuuluvat, ja kuinka monta sivustoa jo vastaa asiakkaiden vaatimuksiin. Suorittamalla avainsanahakuja markkinoija voi myös määrittää, kuinka tyydyttynyt tietty markkinarako on. Voimakkaasti tyydytetty markkinarako merkitsee yleensä suosiota, mutta tämän kylläisyyden vuoksi se ei välttämättä tarkoita, että siitä tulee kannattava markkinarako markkinoijalle.
Kun markkinoija on kaventanut vaihtoehtojaan, hän voi alkaa tutkia, mitä kilpailijat tekevät. Nämä ovat ihmisiä, jotka palvelevat jo hänen potentiaalisia kohdemarkkinoitaan, joten hän voi tarkastella sekä heidän tuotteitaan että niiden markkinarakoja. Sitten hän voi havaintojensa perusteella määrittää, mitkä toimet toimivat, mitä muut markkinoijat eivät pysty tarjoamaan ja jopa onko hänen realistista löytää tilaa kyseisellä liiketoiminta -alueella.
Huomaa, että ennen kuin markkinoija voi todella aloittaa työskentelyn tietyssä markkinaraossa, hänellä on oltava myytävä tuote tai palvelu. Hän saattaa päättää työskennellä Internet -markkinoinnissa kumppanimarkkinoijana toiselle tuotteen omistajalle tai palveluntarjoajalle. Toisaalta hän voi päättää luoda oman tuotteensa tai palvelunsa. Samat vinkit pätevät riippumatta siitä, minkä tien hän valitsee. Kuitenkin, jos hän päättää työskennellä kumppanimarkkinoijana, hän voi tehdä mahdollisesti kannattavasta markkinaraosta entistä kannattavamman valitsemalla ohjelman, joka maksaa edullisimmat palkkiot.