Toisin kuin keskimääräinen paikallinen konsulttiyritys, huippukonsultointiyritykset ylläpitävät suurta julkisuutta ja ansaitsevat maineensa ylittämällä asiakkaiden odotukset. Tämän seurauksena henkilö tai organisaatio, joka valitsee kahden tai useamman huippukonsultointiyrityksen välillä, voi käyttää vähemmän aikaa yrityksen palvelujen laadusta huolehtimiseen ja enemmän aikaa tutkia, mikä yritys sopisi parhaiten heidän erityistarpeisiinsa. Huippukonsultointiyrityksillä on menestys, ja ne on asetettava markkinointimateriaalinsa etusijalle, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat helposti päättää, vastaako yritys heidän tarpeitaan vai ei.
Ensimmäinen askel huippuyritysten valitsemisessa on luetella heti mieleen tulevien yritysten nimet sekä ystävien tai yhteistyökumppaneiden suositukset. Kun luettelo yrityksistä, joista valita, on laadittu, käy kunkin yrityksen virallisella verkkosivustolla vahvistaaksesi, että ne tarjoavat konsultointipalveluja tarvitsemallasi alueella, olipa kyse sitten IT -konsultoinnista, rahoitusneuvonnasta tai liikkeenjohdon konsultoinnista. Etsi tapaustutkimuksia, suosituksia tai luetteloa sivuston asiakkaista, joilla on ollut samanlaisia konsultointitarpeita, nähdäksesi, kuinka yritys on käsitellyt näiden asiakkaiden ongelmia. Jos yrityksen verkkosivustolta on epäselvää, tarjoavatko he etsimääsi tiettyä neuvontaa, sitä on pidettävä punaisena lippuna siitä, että yritys ei ole erikoistunut vaaditulle alueelle.
Sen lisäksi, että markkinointimateriaalissaan on selkeä luettelo asiakkaista, huippukonsultointiyritysten pitäisi pystyä esittämään näyttöä mitattavista tuloksista, joita he ovat auttaneet asiakkaitaan saavuttamaan. Nämä tulokset voivat ilmetä voiton tai menojen pienentämisen muodossa, joiden avulla he ovat auttaneet tiettyä asiakasta saavuttamaan, tai uuden tilin, jonka avulla he ovat auttaneet asiakasta laskeutumaan. Huippukonsultointiyrityksillä ei pitäisi olla ongelmia tarjota potentiaalisille asiakkaille esimerkkejä tavoista, joilla heidän konsultointinsa on auttanut aiempia asiakkaita menestymään liiketoiminnassaan.
Sen sijaan, että lähetät sähköpostia yrityksille, kun luettelo on laadittu, soita jokaiselle yritykselle erikseen keskustelemaan konsultointitarpeista. Huomaa yleinen tapa, jolla yritys vastaanottaa asiakaskyselyitä vastaanottovirkailijalta puhelun käsittelevälle tilinhoitajalle. Ovatko he kohteliaita? Kuulostavatko he luottavaiselta kyvystään tarjota sinulle tarvitsemaasi konsultointia?
Negatiivinen ensivaikutelma yritystä käsiteltäessä voi auttaa kaventamaan valintaprosessia. Kun hankkeesta on keskusteltu ja yrityksellä on tarvittavat tiedot, sen pitäisi pystyä tarjoamaan tarjous. Lopullinen kustannusten vertailu kaikkien muiden edellä mainittujen tekijöiden lisäksi on punnittava yhdessä, jotta voidaan päättää, minkä yrityksen kanssa edetä.