Laskennallinen maksu on järjestely, jossa velka on maksettava takaisin vasta joskus tulevaisuudessa. Velka voi syntyä, kun henkilö ottaa esimerkiksi lainan tai ostaa tavaran tai palvelun. Lainan, tavaran tai palvelun maksua voidaan sitten lykätä tietyn ajan järjestelystä riippuen. Joissakin tapauksissa maksu on suoritettava kokonaisuudessaan tiettyyn päivämäärään mennessä, ja toisissa tapauksissa voidaan suorittaa useita pienempiä maksuja, kunnes koko summa on maksettu. Erikoisjärjestelystä riippuen erääntyvään määrään voidaan lisätä korko, joka alkaa heti tai tietyn ajan kuluttua – tai korkoa ei välttämättä lisätä lainkaan.
Yhteinen myyntityökalu
Laskennallisten maksusuunnitelmien käyttö on yksi yleisimmistä yritysten käyttämistä myynti- ja markkinointityökaluista. Pohjimmiltaan taustalla on se, että asiakkaat voivat ostaa nyt ja maksaa myöhemmin. Jos asiakas ei pysty maksamaan ostoksesta heti, mutta hänellä on kohtuullinen odotus siitä, että se pystyy suorittamaan maksun kokonaisuudessaan tiettynä päivänä tulevaisuudessa, lykkääntynyt maksusuunnitelma on järkevä sekä kuluttajalle että myyjälle. Jotkut yritykset tarjoavat näitä suunnitelmia vain ensisijaisille asiakkaille, mutta toiset tarjoavat niitä kaikille.
Pätevyysprosessi
Yritykset, jotka laajentavat maksuvaihtoehtoja asiakkaille, käyttävät yleensä jonkinlaista hyväksymisprosessia. Esimerkiksi asiakkaalla voi olla pitkäaikainen suhde myyjään ja hänellä voi olla erinomainen maksuhistoria. Uusien asiakkaiden on ehkä läpäistävä luottotarkastukset ja muut arvioinnit varmistaakseen, että he voivat täyttää kaikki maksujärjestelyidensä vaatimukset. Molemmissa tapauksissa ei ole epätavallista, että lykätty maksusuunnitelma ei sisällä korkoja, jos loppuosa maksetaan suunnitelman ehtojen mukaisesti. Jos ostaja ei kuitenkaan suorita sopimuksessa määrättyjä maksuja, myyjä saattaa kuitenkin alkaa soveltaa korkoja maksamatta olevaan saldoon.
Esimerkki lykättystä maksusuunnitelmasta
Yleinen lykätty maksusuunnitelma on sellainen, jossa asiakkaan ei tarvitse suorittaa maksuja eikä häneltä peritä korkoa kuuden ensimmäisen kuukauden aikana oston jälkeen. Kuuden kuukauden kuluttua asiakas voi maksaa alkuperäisen summan kokonaan tai aloittaa pienempien maksujen suorittamisen. Jos hän päättää suorittaa pienempiä maksuja joka kuukausi, korot lisätään tyypillisesti siihen asti, kunnes velka on maksettu kokonaan. Esimerkiksi henkilö, joka lykkää maksua ostaessaan huonekalua, joka maksaa 600 dollaria (USD), voi ehkä odottaa kuusi kuukautta ja maksaa sitten koko 600 dollaria tai maksaa 50 dollaria korkoineen joka kuukausi seuraavan 12 vuoden ajan kuukaudet.