Mikä on markkina -asemointi?

Markkinoiden asemointi on tuotemerkin tai tuoteryhmän manipulointi positiivisen käsityksen luomiseksi yleisön silmissä. Jos tuote on sijoitettu hyvin, sillä on vahva myynti, ja siitä voi tulla suosituin brändi ihmisille, jotka tarvitsevat kyseistä tuotetta. Huono paikannus puolestaan ​​voi johtaa huonoon myyntiin ja kyseenalaiseen maineeseen. Markkinoiden asemointiin liittyy monia asioita: kokonaiset yritykset ovat erikoistuneet tähän toimintaan ja työskentelevät asiakkaidensa kanssa sijoittaakseen tuotteitaan tehokkaasti.

Kun tuote julkaistaan, yrityksen on ajateltava pidemmälle, mihin tuote on tarkoitettu paikannuksen suhteen. Se myös ajattelee, millaisia ​​ihmisiä se haluaa ostaa tuotteen. Esimerkiksi luksusautojen valmistaja saattaa olla vähemmän kiinnostunut luotettavuuden edistämisestä ja enemmän ajettavuuden edistämisestä. Sitä vastoin suuvettä valmistava yritys saattaa haluta mennä markkinoiden alareunaan houkuttelevalla alhaisella hinnalla, johon liittyy väitteitä, joissa kuluttajia pyydetään “vertaamaan johtavaan brändiin”, jotta he voivat nähdä, että tuote sisältää samat vaikuttavat aineet kuin kuuluisa merkki, paljon halvemmalla.

Markkinoiden asemointi on hankala prosessi. Yritysten on nähtävä, miten kuluttajat näkevät tuotteensa ja miten esityserot voivat vaikuttaa käsitykseen. Säännöllisesti yritykset voivat muuttaa asemaansa ja yrittää muuttaa käsitystään yleisön keskuudessa. Yritys voi esimerkiksi suunnitella uudelleen tuotepakkauksia, aloittaa uuden mainoskampanjan tai osallistua vastaaviin toimintoihin saadakseen uuden markkinaosuuden.

Yritykset harjoittavat myös laskeutumista, jossa ne yrittävät muuttaa käsitystä muista tuotemerkeistä. Vaikka kilpailevia tuotemerkkejä vastaan ​​suoria hyökkäyksiä paheksutaan ja ne voivat olla laittomia, elleivät ne ole muotoiltu erittäin huolellisesti, yritykset voivat käyttää sellaista kieltä kuin “verrattuna johtavaan tuotemerkkiin” tai “me emme ole kuin muut merkit”. Esimerkiksi televisiomainoksessa saattaa olla vastakkain kaksi paperipyyhettä: mainostettava brändi ja “yleinen” paketin kanssa, joka näyttää epäilyttävän samankaltaiselta kuin suosittu paperipyyhemerkki, mutta ei ole täysin identtinen.

Markkinoiden asemointistrategian kehittäminen on tärkeä osa tutkimus- ja kehitysprosessia. Markkinointiosasto voi antaa tuotekehityksen aikana muistiinpanoja, jotka on suunniteltu parantamaan tuotteen asemaa, ja ne myös määrittävät hinnan, tuotteen myynnin ja mainonnan tavan. Tuotteen kaikki esitysmuodot lasketaan huolellisesti sen aseman maksimoimiseksi. Tavoitteena on, että markkina -asema olisi ylivalta.