Termi “listahinta” viittaa joko valmistajan suosittelemaan kuluttajahyödykkeen vähittäishintaan (MSRP) tai tuotteen alkuperäiseen hintahintaan ennen alennuksia tai neuvotteluja. Listahinta määritetään yleensä tekijöiden, kuten tarjonnan, kysynnän ja valmistuskustannusten perusteella, tarvittaessa. Ostaja voi ehkä maksaa alle listahinnan, esimerkiksi silloin, kun tuote on myynnissä, kun alennuksia tai kuponkeja voidaan käyttää tai kun hinta on neuvoteltavissa. Joissakin tapauksissa ostaja voi kuitenkin joutua maksamaan jopa enemmän kuin listahinta, jos tuotteelle tai kiinteistölle on suuri kysyntä.
Kulutustavarat
Lähes kaikissa valmistetuissa tuotteissa on ehdotetut vähittäishinnat. Valmistajat asettavat ehdotetut hinnat perustuen tuotteiden valmistukseen, kuljetukseen, varastointiin ja myyntiin liittyviin kustannuksiin. Ehdotetut hinnat auttavat varmistamaan, että valmistajat, tukkumyyjät ja vähittäiskauppiaat saavat voittoa tuotteiden myynnistä. Kaikkien tuotteeseen liittyvien kustannusten ja ostajan maksaman lopullisen hinnan välistä eroa kutsutaan voittomarginaaliksi. Kun tuotteita myydään listahintoja halvemmalla, niiden voittomarginaalit pienenevät.
Autot
Auton listahintaan viitataan usein tarrahintana, koska se näkyy yleensä tarrassa, joka on kiinnitetty johonkin ajoneuvon ikkunaan. Toisin kuin useimmat valmistetut tavarat, autoilla on yleensä neuvoteltavissa olevat hinnat – erityisesti käytetyillä autoilla. Tarrahinta on siis suurin, jonka ostaja joutuu maksamaan, ja hän saattaa pystyä neuvottelemaan alennetusta hinnasta.
kiinteistöt
Kiinteistöalalla talojen tai muiden kiinteistöjen listahinnat määräytyvät tyypillisesti sen mukaan, mitä vastaavista kodeista tai kiinteistöistä on maksettu. Taloja verrataan tyypillisesti muihin saman alueen taloihin, jotka ovat kooltaan, rakenteeltaan, iältään, kunnoltaan ja muilta tekijöiltään samankaltaisia ja jotka on myyty tietyn ajan kuluessa, kuten edellisen kuuden kuukauden tai vuoden aikana. Ostajat voivat usein ostaa asuntoja listahintoja halvemmalla, mutta kun heidän on kilpailtava muiden ostajien kanssa erittäin halutuista asunnoista, heidän on joskus tarjottava listahintoja enemmän, jotta ne eivät ylitä hintatarjouksiaan.
Alennukset ja myynti
Yritykset tarjoavat usein alennuksia, kuponkeja tai myyntiä, joiden avulla ostajat voivat maksaa alle täyden hinnan. Kun yritykset tekevät tämän, he yleensä kertovat kuluttajille listahinnan tai suositushinnan sekä alennetun hinnan, jotta kuluttajat tietävät maksavansa vähemmän. Tällainen mainonta ei vain houkuttele ihmisiä ostamaan kyseistä tuotetta, vaan se voi myös houkutella lisää ihmisiä kauppaan ja mahdollisesti lisätä muiden myytävien tuotteiden määrää.
Harhaanjohtava hinnoittelu
Jotkut yritykset saattavat asettaa tai mainostaa keinotekoisesti korkeaa listahintaa, jotta se voi tarjota alennettua hintaa, joka sallii sen silti tuottaa huomattavaa voittoa. Monet pitävät tätä epäeettisenä. Kuluttaja -asianajajat neuvovat potentiaalisia ostajia ostoksille ja vertaamaan hintoja välttääkseen maksamasta enemmän kuin on tarpeen.