Hinnoittelustrategiat ovat käytäntöjä, joiden avulla yritykset myyvät eniten tuotteita kohtuulliseen hintaan. Joustava hinnoittelu osoittaa yleensä, että yritys on avoin hinnoittelulle tavaroista tai palveluista. Ostajat ja myyjät käyttävät tätä käytäntöä saadakseen parhaan hinnan ostaakseen lisää tavaroita tai säästääkseen rahaa. Taloustieteessä joustava hinnoittelu voi olla tapa, jolla avoimet markkinat säätävät tavaroiden tai palvelujen hintaa vastaamaan lyhyen tai pitkän aikavälin tuotepulaa tai ylijäämää. Tämän hinnoittelumenetelmän tutkimus kykenee selittämään tiettyjen toimien kysynnän ja tarjonnan taloudessa.
Jotkut yritykset myyvät tavaroita ajatellen joustavaa hinnoittelua alusta alkaen. Esimerkiksi suurimmilla laitteiden myyjillä tai autokauppiailla on tyypillisesti jonkin verran joustavuutta hinnoissaan. Neuvottelut ostajien kanssa mahdollisimman suuren myynnin saamiseksi ovat näissä yrityksissä yleisiä. Tällaisten hinnoittelustrategioiden päätarkoitus on myydä eniten tavaroita erittäin kilpailluilla markkinoilla. Esimerkiksi tuotteen hinnan alentaminen tietyllä määrällä voi saada aikaan myyntiä enemmän kuin toinen yritys.
Taloustieteessä joustava hinnoittelu voi heittää pois kysynnän ja tarjonnan peruskäyrän. Tämä käyrä havaitsee myyntihinnan tasapainon, jolla yritys voi myydä enimmäismäärän tavaroita kohtuullisimpaan markkinahintaan. Kun yritys harjoittaa joustavaa hinnoittelua, se muuttaa kysynnän ja tarjonnan tasapainopistettä. Tämän seurauksena tavaroiden kysyntä kasvaa, kun hinta laskee. Riittämätön tarjonta pitkällä aikavälillä voi johtaa tavaroiden pulaan, ellei yritys yritä myydä tiettyä tuotetta.
Hintojen neuvotteleminen on yleinen käytäntö tietyillä palveluun liittyvillä aloilla. Kysynnän ja tarjonnan kaavio ei aina pysty varmistamaan tasapainopistettä. Esimerkiksi rakennusliike tarjoaa usein tarjouksia asiakkaille eri projekteista. Vaikka yritys yrittää tehdä kilpailukykyisen tarjouksen, sillä ei ole aavistustakaan muista kilpailijoiden tarjouksista. Siksi rakennuspalvelu voi tarjota neuvotella tarjouksestaan saadakseen liiketoiminnan ja ansaitakseen silti jonkin verran voittoa alemmasta hinnasta.
Yritykset, jotka harjoittavat jatkuvasti joustavaa hinnoittelua, voivat olla vaikeita lopettaa tämä käytäntö. Kuluttajat odottavat joustavaa hinnoittelua ja neuvottelevat usein tavaroista ja palveluista tuotteesta riippumatta. Kun yritys muuttaa hinnoittelustrategiaansa, seurauksena voi olla kuluttajia, jotka muuttavat ostotottumuksiaan yrityksen kanssa.