Neuvottelumyynti on rahoitusvälineen myynti, jossa kyseisen instrumentin liikkeeseenlaskija ja vakuutuksenantaja laativat keskenään tapahtuvan myynnin ehdot osallistumatta minkäänlaiseen tarjouskilpailuun, johon osallistuu useita eri vakuutuksenottajia. Tällä lähestymistavalla liikkeeseenlaskija ja valittu vakuutuksenantaja sopivat kaikista instrumentin liikkeeseenlaskuun liittyvistä säännöksistä. Tämä prosessi voi usein nopeuttaa instrumentin liikkeeseenlaskupäivää ja antaa liikkeeseenlaskijalle mahdollisuuden hyötyä siitä, kun instrumentti on ostettu sijoittajille.
Yksi helpoimmista tavoista ymmärtää neuvottelumyynnin syntyminen on harkita kunnan virkamiehiä, jotka haluavat laskea liikkeeseen joukkovelkakirjan rahoittaakseen jonkinlaista parannus- tai laajennushanketta kyseiselle kaupungille. Sen sijaan, että vakuutussopimus asetettaisiin tarjoukseen useille eri mahdollisille vakuutuksenantajille, virkamiehet valitsevat yhden vakuutuksenantajan ja työskentelevät tiiviisti määrittääkseen joukkovelkakirjaan liittyvät ehdot ja määräykset, kuten liikkeeseenlaskun keston, maksavatko joukkovelkakirjalaina kiinteä tai muuttuva korko ja jopa olosuhteet, joiden on oltava läsnä ennen kuin velkakirja voidaan nostaa ennen eräpäivää. Kun vakuutuksenantaja ja liikkeeseenlaskija ovat sopineet joukkovelkakirjalainan rakenteesta, laina voidaan tarjota myytäväksi sijoittajille.
Koska vakuutuksenottaja tukee pääasiassa rahoitusvälineen kysymystä, on ratkaisevan tärkeää päästä yksimielisyyteen julkisen ostotarjouksen kaltaisista kysymyksistä. Osana prosessia molemmat osapuolet esittävät tyypillisesti ajatuksiaan siitä, miten instrumentti tulisi rakentaa, jotta se tarjoaisi parhaan mahdollisen hyödyn kaikille asianomaisille osapuolille, ja pyrkivät sitten yhdessä tekemään jonkinlaisen sopimuksen jokaisesta myyntivälineestä tuo väline. Parhaissa olosuhteissa neuvoteltuun myyntiin liittyvä prosessi suoritetaan suhteellisen lyhyellä viiveellä, mikä mahdollistaa instrumentin tuomisen sopiville markkinoille tai markkinoille nopeasti ja helposti.
Neuvottelumyyntistrategian käytöstä on hyötyä ja mahdollisia velkoja. Yksittäisen vakuutuksenottajan valitseminen tarjousprosessin sijasta säästää usein aikaa ja rahaa siihen, että vakuutussopimus lasketaan tarjouksiin, jolloin joukkovelkakirjalaina tai muu instrumentti voidaan laskea liikkeeseen ennemmin kuin myöhemmin. Samaan aikaan se, että useiden vakuutuksenottajien ei sallita tehdä tarjouksia instrumentin liikkeeseenlaskusta, voi myös merkitä sitä, että liikkeeseenlaskija menettää mahdollisuuden työskennellä sellaisen vakuutuksenottajan kanssa, joka lopulta olisi tuonut lisäosaamista tehtävään. Tästä syystä neuvottelumyynnin käyttäminen toimii parhaiten, kun valittu vakuutuksenantaja ja liikkeeseenlaskija ovat työskennelleet yhdessä aiemmin ja todenneet suhteen olevan molempia osapuolia hyödyttävä.