On olemassa joitakin erillisiä taitoja ja kurinalaisuuksia, joita korkosidonnaisen myyjän tulisi pyrkiä kehittämään menestymismahdollisuuksien parantamiseksi. Näitä ovat ihmissuhde- ja viestintätaidot, peruspsykologia ja henkilökohtaiset piirteet, kuten intohimo ja pysyvyys. Näiden taitojen kehittämisen lisäksi kiinteätuottoisilla myyntialan ammattilaisilla tulee olla perusteelliset tiedot monentyyppisistä korkosijoituksista. Tällaisia instrumentteja ovat joukkovelkakirjat ja omaisuusvakuudelliset arvopaperit, mutta hänen on ehkä erikoistuttava vain yhteen tiettyyn alaan, kuten yritysten joukkovelkakirjoihin.
Tyypillisesti asiat, kuten psykologia, viestintä ja vakuuttamisen taide, kulkevat käsi kädessä kiinteätuottoisessa myyntityössä. Peruspsykologian tunteminen voi auttaa myyjää ymmärtämään nykyisiä ja mahdollisia asiakkaitaan. Ymmärtämällä heidän asenteensa, etenkin sijoittamisen suhteen, myyjä voi lähestyä heitä parhaalla mahdollisella tavalla käyttäen oikeaa vakuuttamista. Tämän tarkoituksena on antaa hänelle suuremmat mahdollisuudet säilyttää vanhat asiakkaat ja voittaa uusia.
Ihmissuhteet ja viestintätaidot ovat välttämättömiä kiinteätuottoisessa myyntitehtävässä, koska tämäntyyppinen työ vaatii paljon vuorovaikutusta ihmisten välillä. Joskus korkotuottojen myyntiammattilaista saatetaan joutua soittamaan päteville näkymille. Kylmäpuheluun kuuluu soittaminen potentiaalisille asiakkaille, jotka täyttävät tietyt kriteerit, mutta saattavat olla kiinnostuneita myytävistä tuotteista. Tästä syystä tämä lähestymistapa johtaa moniin hylkäyksiin, joten myyjän pitäisi pystyä ottamaan vastaan hylkääminen ilman hämmennystä, eikä hänen yleensä pitäisi ottaa asioita henkilökohtaisesti.
Lisäksi myyjän pitäisi pystyä selittämään kaikenlaiset korkosijoitukset sujuvasti ja johdonmukaisesti kaikentyyppisille sijoittajille niiltä, jotka eivät tiedä niistä mitään, niille, jotka tietävät heistä melko vähän. Esimerkiksi korkosidonnaisen myynnin ammattilaisen pitäisi pystyä selittämään tuotteet maallikon termein ihmisille, jotka eivät tunne lainkaan korkosidonnaisia arvopapereita. Esimerkkejä tällaisista ihmisistä ovat eläkeläiset tai ne, jotka ovat juuri perineet omaisuuden, mutta joilla ei ole liiketoimintaa.
Yrityksen toiminnasta riippuen korkosidonnainen myyjä voi saada tehtävänsä myydä kiinteätuottoisia tuotteita monille mahdollisille asiakkaille. Näitä asiakkaita ovat varakkaat yksityishenkilöt; suuret laitokset, kuten eläkerahastot; ja vakuutusyhtiöt. Kussakin tapauksessa korkosidonnaisen myyjän on vakuutettava päätöksentekijä ostamaan tulovälineet, jotka hänen on myytävä. Tässä myyjän taidot tulevat pelaamaan ja auttavat myyntiä.
Kiinteäkorkoisen myynnin ammattilaisen taidot auttavat häntä hankkimaan uusia asiakkaita tai avaamaan uusia tilejä vanhoille. Mitä ammattitaitoisempi myyjä on, sitä tuottavampi hän todennäköisesti on, mikä voi merkitä enemmän myyntiä, enemmän asiakkaita ja enemmän provisioita yritykselle ja itselleen. Lisäksi sellaiset asiat kuin jatkuva koulutus, kokemus, intohimo ja sitkeys auttavat myyjää hiomaan taitojaan. Pysyvyys on keskeinen piirre, koska useimmiten, kun aloitat tämän liiketoiminnan, hylkäämisen määrä, jonka hän saattaa kohdata alussa, voi olla lannistavaa.