Onnistunut sponsorimyynti alkaa ymmärtämällä sponsoroinnin ostajien motivaatiot. Tämä ymmärrys tarjoaa perustan tehokkaille markkinointitaktiikoille, jotka on suunnattu tietyille näkymille. On myös tärkeää päättää, kuka myy sponsorointeja ja mitä myyntistrategiaa käytetään markkinoimaan näitä mahdollisuuksia.
Ensimmäinen vinkki on tunnustaa, että sponsoreilla ei välttämättä ole samaa motivaatiota kuin mainostajilla. Edistyksen ja epäsuoran markkinoinnin ilmeisten etujen lisäksi sponsorit voivat käyttää sponsorointimahdollisuuksia myös hyvän tahdon etsimiseen, kiittää kannattajia tai keinona edistää yhteisön asiaa. Sponsoroidut myyntimateriaalit on laadittava ottaen huomioon jokainen mahdollinen motivaatio. Näissä sponsorointimyyntimateriaaleissa olisi esitettävä erityiset edut sponsorille.
Seuraava vinkki on selvittää, kuka on sopivin henkilö lähestymään sponsorimyyntiä. Usein nämä tiedot ovat saatavilla mahdollisen asiakkaan verkkosivustolla, tai paikalliset uutiset sponsoroiduista tapahtumista voivat myös antaa vihjeitä siitä, kuka on paras henkilö ottamaan yhteyttä. Todellisen päätöksentekijän lähestyminen lisää mahdollisuuksia lopettaa myynti. Toinen vinkki on olettaa, mitä erityistavoitteita sponsorilla voi olla tietyn tapahtuman sponsoroinnissa, tutkimalla tätä Internetissä.
Sponsorointimahdollisuuden havaitun arvon määrittäminen täsmällisesti tietyllä mahdollisella asiakkaalla lisää todennäköisyyttä lopettaa myynti. Esimerkiksi autokauppias voi pitää lukion baseball-joukkueen sponsorointia hyvänä sijoitetun pääoman tuottona. Auton myyminen lukion valmistuneelle voi käynnistää monivuotisen suhteen, mikä johtaa useisiin autoostoihin. Tämä sponsori voi olla halukkaampi liittymään pitkäaikaiseen sponsorointiin, koska hänellä on pitkän aikavälin sijoitusstrategia kampanjoihin.
Useiden kosketuspisteiden tarjoaminen sponsorille voi olla erittäin tehokas strategia. Tämä tarkoittaa sitä, että sponsorille annetaan mahdollisuuksia olla yhteydessä osallistujiin lukemattomilla tavoilla. Yksi skenaario voisi olla tarjota sponsorille mahdollisuus puhua viiden minuutin ajan, hankkia koppi tai pöytä ja jakaa kirjallisuutta. Jotkut sponsoripaketit sisältävät viestit sponsorista, jotka lähetetään tapahtuman sähköposti -ilmoitusten kautta tai lähetetään tapahtuman verkkosivuille. Jokainen valotus on kosketuspiste.
Sponsorointia myytäessä on tärkeää punnita, myydäänkö sponsorointi yrityksen sisällä vai ulkoistetaanko se. Vapaaehtoisten odottaminen tapahtuman sponsorointitavoitteiden saavuttamiseksi ei yleensä ole realistista. Työntekijöillä on usein kokopäivätyöt ja he voivat paheksua sponsoroinnin myynnistä aiheutuvaa lisätaakkaa.