Ensimmäinen askel franchising -markkinointisuunnitelman kehittämisessä on keskustella mahdollisista markkinointivaihtoehdoista emoyhtiön kanssa, jolta franchise ostettiin. Monet yritykset ovat asettaneet säännöt markkinointisuunnitelmista, tarjouksista ja tavaroista. Jotkut voivat sallia yksittäisten omistajien aloittaa omien mainostensa ja mainostensa tekemisen, mutta toisilla on tiukat säännöt, jotka koskevat yrityksen nimeä sisältävien mainosten käyttöä. Kun säännöt on opittu, franchising -markkinointisuunnitelman kehittäminen sisältää yleisön määrittämisen, sen selvittämisen, mitä tämä yleisö haluaa tuotteesta tai palvelusta, ja mainosten ja kampanjoiden räätälöimisen näiden tarpeiden mukaan.
Yleisö on tärkein asia franchising -markkinointisuunnitelman kehittämisessä. Tämä tarkoittaa ihmisiä, jotka ostavat tuotteen tai palvelun. Jokaisella yrityksellä on yleensä avainyleisö, johon se kohdistuu. Esimerkiksi ikääntymistä ehkäiseviin tuotteisiin erikoistunut kosmetiikkayritys kohdistaisi mainoksensa ja kampanjansa pääasiassa naisiin, jotka haluavat näyttää nuoremmilta. Jos myytävät tuotteet olisivat kalliimpia verrattuna vastaaviin tuotteisiin, yleisö sisältäisi myös ne, jotka kuuluvat tiettyyn tuloluokkaan. Samoin mainostilaa tuhlataan, jos sama yritys ostaa mainoksen aikakauslehdestä tai julkaisusta, joka on räätälöity enimmäkseen miehille tai nuorille.
Toinen tärkeä osa franchising -markkinointisuunnitelman kehittämistä on määrittää, mitä yleisö tai keskeinen väestöryhmä etsii markkinoilla, joita ei tällä hetkellä tarjota. Tämä voidaan tehdä ottamalla kuluttajakyselyt nykyisiltä asiakkailta ja esittämällä kysymyksiä teollisuudesta yleensä ja siitä, mitkä palvelut puuttuvat. Tulosten avulla voidaan määrittää, mitä tarjouksia tarjotaan ja mitä kilpailu jo tarjoaa.
Onnistunut markkinointisuunnitelma sisältää myös ainutlaatuisen myyntivaltin yritykselle. Tämä on yrityksen tarjoama ominaisuus tai etu, jota kilpailijat eivät tällä hetkellä mainosta. Jos esimerkiksi on kaksi leipomoa, jotka tarjoavat luomutuotteista valmistettuja kotitekoisia kakkuja, toinen voi mainostaa ainesosiensa tuoreutta ja toinen haluttuaan. Molemmilla voi olla samankaltaisia hintoja ja tuotteita, mutta molemmilla on erilainen tapa kuvata liiketoimintaansa.
Ainutlaatuisen myyntivaltin sisällyttäminen mainoksiin ja kampanjoihin auttaa antamaan yleisölle käsityksen siitä, mitä yritys edustaa. Tämä on osa ”brändäystä” tai yleisön vaikutelman tai käsitteen määrittämistä tietystä yrityksestä. Tämä ongelma voidaan jo ratkaista franchising -markkinointisuunnitelman avulla, koska emoyhtiö on todennäköisesti jo kehittänyt kalliita markkinointikampanjoita yrityksen brändämiseksi. Siksi, kun joku näkee kansallisesti tunnetun franchising -logon, hänen käsityksensä kyseisestä yrityksestä on jo määritetty riippumatta yksittäisistä franchising -omistajista.
Franchising -omistajille annetaan yleensä markkinointi -ideoita ennen liiketoiminnan avaamista. Emoyhtiö tarjoaa usein tämän, koska ne voivat saada palkkion franchising -tuloista. Näin yksittäiset omistajat voivat aloittaa paremmin ilman, että heidän tarvitsee keskittyä yhtä paljon yksittäisen franchising -markkinointisuunnitelman kehittämiseen. Monet franchising -sopimukset eivät salli yksittäisiä suunnitelmia ilman yrityksen suostumusta, ja suunnitelmien on yleensä noudatettava emoyhtiön kehittämää yleistä brändiä ja konseptia.