Markkinoinnin ja myynnin kaltaisten alojen ammattilaiset käyttävät kilpailija -analyysiraportteja ymmärtääkseen paremmin tiettyjä liiketoimintaympäristöjä. Esimerkiksi autoteollisuuden ammattilaiset voivat kirjoittaa kilpailija -analyysiraportin näyttääkseen markkinoijille, johtajille ja osakkeenomistajille, miltä automarkkinat näyttävät, miksi kilpailijat menestyvät ja millä aloilla he epäonnistuvat. Jos tällaista raporttia käytetään oikein, se voi auttaa yritystä löytämään tyydyttymättömän markkinaraon, hinnoittelemaan tuotteet älykkäästi ja vetämään lupaavimpiin väestötietoihin. Kilpailijan analyysiraportin luomiseksi on tärkeää, että pystyt olemaan täysin objektiivinen. Toisin sanoen, sinun on pidettävä tunteesi ja toiveesi poissa prosessista ja kerättävä ja analysoitava tietoja ilman odotuksia
Ensimmäinen askel kilpailijan analyysiraportin luomisessa on tunnistaa kilpailijat. Joskus tämä voi olla helppo tehdä. Jos olet kiinnostunut oppimaan esimerkiksi kaupunkisi ruokakaupoista, sinun tarvitsee vain käydä kaikissa kaupoissa. Selvitä, myyvätkö he samanlaisia tuotteita kuin oma kauppasi. Jos sinusta tuntuu, että kilpailijoiden henkilöllisyyden oppiminen on vaikeampaa, sinun kannattaa palkata markkinatutkijoita. He voivat ottaa yhteyttä kohderyhmäsi jäseniin ja oppia, minne he menevät etsimään asiaankuuluvia tuotteita tai palveluita.
Kun olet tunnistanut kilpailijasi, seuraava askel kilpailija -analyysiraportin luomisessa on oppia kilpailijoiden myymistä yksittäisistä tuotteista. Tätä tehtävää varten voit varmasti hyötyä tutkijoiden palkkaamisesta. Sinun pitäisi oppia kuinka paljon kilpailijat myyvät tuotteitaan ja mitkä ominaisuudet sisältävät tuotteita, jotka erottavat ne muista markkinoilla olevista. Hyvä markkinatutkimus voi auttaa sinua ymmärtämään, miksi kuluttajat suosivat tiettyjä tuotteita ja miten heidän mielestään näitä tuotteita voidaan parantaa.
On myös tärkeää tuntea kilpailijayrityksesi vahvuudet ja heikkoudet. Jälleen tämä on alue, jolla voit hyötyä ammattitaitoisten tutkijoiden saamisesta. Sinun pitäisi yrittää selvittää, kuinka paljon kilpailijat maksavat materiaaleista, millaisia voittomarginaaleja ne tuottavat ja millaisilla demografisilla tuotteilla on suosituimmat. Tällaisen tiedon saaminen voi olla melko vaikeaa, koska yrityksiä ei ehkä vaadita asettamaan näitä tietoja julkisesti saataville.
Hyvän kilpailija -analyysiraportin tulisi myös sisältää tietoja markkinanäkymistä ja strategioista, joita kilpailijayritykset käyttävät. Jos esimerkiksi markkinanäkymät viittaavat siihen, että uusi tekniikka muuttaa kuluttajien huolenaiheita, raporttisi voi havainnollistaa sitä, miten kilpailijayritykset vastaavat uusiin vaatimuksiin ja pysyvät uusissa trendeissä. Vaikka on tärkeää oppia muista strategioista, saattaa olla tärkeämpää muotoilla ainutlaatuisia näkökulmia, joiden avulla yrityksesi voi erottua kilpailusta.